尽管销售流程随着时间推移变得越来越复杂，但这项活动的本质始终未变：生产出来的产品必须卖出去。在这一背景下，投资trade marketing（渠道营销）的必要性便显现出来，因为制造商仍然需要将自己的产品与终端消费者连接起来。 但要做到这一点，他们必须让这一主张对分销链具有吸引力。分销链由销售这些产品的零售商、经销商和批发商组成。 优化销售流程已成为一项多面的商业能力，而这正是trade marketing在企业对企业（B2B）关系中所扮演的重要角色。那么，在这篇文章中，我们将帮助你更好地了解投资trade marketing的理由。下面我们列出了其中的6个，一起来看看吧！ 1. 提升品牌认知度 trade marketing活动需要让制造商的产品对分销渠道合作伙伴具有吸引力。因此，结合功能、价格以及为客户带来的价值等多个方面，说明一件商品为何优于另一件，正是这一主张的组成部分。 当产品特性在传播中得到强化时，不仅会影响供应商与零售商之间商业关系圈内对品牌的认知，也会影响终端消费者——商品的突出卖点必然会被传递给他们。 值得注意的是，任何为扩大品牌认知度而进行的投资，其效果都是长期的，这可能会让人对这一方式的潜力产生错误的印象。 2. 改善消费者体验 trade marketing可以采用多种多样的方法来推广产品，从鼓励在POS购买的简单优惠活动，到举办展示、展览或陈列活动，以营造富有吸引力的环境，激发消费者在与众不同的情境中接触品牌。 这样的场景为为消费者提供独特体验带来了绝佳机会。这可以创造积极而难忘的时刻，显著改善公众与品牌及其产品之间的关系。 并非总是需要打造一个临时空间。思路也可以是投资于一种互惠互利的合作关系。例如，在百货商店内开设一家知名小吃店，就能够带来惊喜并吸引顾客。 3. 有助于与零售商建立更稳固的关系 …

在探讨零售业创新这类话题时，有一点非常与众不同：与科技等领域截然不同，零售领域中所有有意义的创新都必须具备一个共同特征——它们必须让你的品牌更容易卖出更多产品。 看看下面我们将要提到的几个方面！零售业从未像今天这样多元，也从未为消费者提供过如此多的选择。而这些选择正慢慢地不再由砖瓦砌成的实体店来提供，而是越来越多地通过互联网上的网站来实现。 仅此一点就足以意味着竞争的加剧。如今，任何零售商都必须在价格、产品和可能性上胜过竞争对手——而竞争对手可以是任何一个拥有网站、并具备将某件商品送到你手中的物流能力的人。 在这样的背景下，就不难理解为什么零售业创新正成为业内同行越来越常讨论的话题。American Apparel 等零售巨头近期之所以破产，正是因为未能充分地自我革新、跟上时代。 在今天的文章中，你将了解到为什么创新对零售业如此重要；看到哪些举措可以被视为创新，以及如何将它们卓有成效地应用到你的业务中。此外，你还将认识创新所伴随的一些风险，并学会如何在蒙受损失之前预见它们。 准备好成为零售业创新专家了吗？那就继续读下去吧！ 为什么创新对零售业很重要？ 每当我们谈到零售等行业的创新时，很多人的对话就此打住了。这是因为他们无法理解新技术、新方法和新资源如何能与自己的业务结合，并让销售过程变得更加轻松。但事实是，我们正处在人类历史上一个独一无二的时刻。 变化之多前所未有！三十年前，拥有一部电话或许还算是一种奢侈，如今我们却把它揣在口袋里，还能用它上网。机器学习、大数据以及亚马逊已在美国使用的无人机送货等技术，无疑代表着零售的未来。但并非所有业内人士都这么看。 这是因为我们习惯了沿用一直以来行之有效的做法。然而，我们需要分辨清楚：哪些做法之所以延续，是因为它们确实更高效；而哪些只是某种安于现状的体现。 市面上有无数资源可以让你的企业立刻卖得更多。为了更好地阐明我们的观点，不妨只聚焦其中之一：大数据！ 大数据就是通过处理数据，从定性和定量两个层面洞察消费者的期望。对于美国的 Target 或巴西的 Americanas 等零售巨头来说，这一手段并不算新鲜，但直到最近，它才开始成为中小企业日常工作的一部分。 之所以如此，是因为正如其他技术曾经历过的那样，大数据也有了人人都能使用的工具。例如，托管在云端而非一系列物理服务器上的数据库，就是这场变革的一个方面。再加上 Hadoop …

衡量数字化战略的成效，是让战略真正发挥作用的最重要环节之一。原因其实很容易理解。由于网络营销是一个反应极其灵敏的领域，如果我们不密切关注各项举措带来的影响，就很容易错失重大机会。 幸运的是，数字媒体本身的结构让衡量数字化战略成效变得更加简单。如果将其与电视、报纸等传统渠道相比，我们很快就会发现，没有哪个渠道能像互联网一样，让我们有机会深入了解用户的行为。但这并不一定意味着衡量工作就会轻而易举。 很多时候，仅仅依靠各平台默认提供的工具，可能会让你离线上战略的真实成效相去甚远。正因如此，多年来涌现出了大量工具，像你这样的从业者可以借助它们，深入了解消费者的行为方式（以及他们的需求）。 今天，你将了解一些重要指标，用于评估投资、做出决策并更好地了解你的受众。同时，你还将认识一些能在这一过程中为你提供帮助的软件解决方案。我们开始吧！ 衡量数字化战略成效的指标有哪些？ 第一部分，我们不直接给出答案，而是先提出一系列问题。这是因为衡量数字化战略的有效性，每个项目都不尽相同。也就是说，你在线上开展的每一场活动都有其特殊性，在选择用于追踪效果的指标时，必须充分考虑这些特殊性。 有些活动的主要目标是提升品牌认知度，而有些活动则直接推动消费者做出决策。对于前者，分析你在社交媒体上的活动影响力和覆盖范围是首要任务；而对于后者，你则应该聚焦于转化指标。 因此，在衡量一场线上活动时，我们首先要问的就是它的目标是什么。 你希望通过某个广告作品达成什么目标？它为什么对你的业务很重要？它是如何发挥作用的？ 落地页的主要目标是促成转化。它的作用是推动用户做出决策、进一步了解某项产品或服务，从而在客户旅程中迈出关键一步。 而另一方面，展示广告网络活动可能只是希望让人们知道你的品牌存在。或者，它也可能旨在解决某些特定问题，将读者引导至你的博客，让他们开始认识自己面临的问题。 明白我们想表达的意思了吗？只有掌握了合适的指标，你才能评估投资、了解受众并做出决策。接下来，我们将介绍其中一些指标。一起来看看吧！ 主要的指标有哪些？ 如今，营销人员在日常工作中评估的主要指标可以分为三大类，具体来说，就是流量指标、转化指标和收入指标。 总体而言，每一场活动都需要同时评估这三个方面，因为它们相辅相成。没有流量，就不可能有可观的转化量；而没有转化，你的业务收入就可能受到影响。 针对每个方面，我们都有一些衡量其有效性的方法。以流量为例，评估业务表现最常见的方式，是了解在一定时期内为业务带来了多少访问量。 不过，还有其他方面需要分析：流量来源、有多少用户通过移动设备访问你的内容、获客的单次点击成本、某项内容的点击率，等等。 至于转化，理想的做法通常是查看总转化率。它足以告诉我们，有多少人从访客变成了消费者。 然而，若要对活动进行深入分析，最好还要纳入每条销售线索的成本、页面访客的跳出率、他们每次访问浏览的内容量，以及他们回访网站的频率。 说到收入指标，几乎都可以从 …