通路营销规划对于最大化企业任何旨在提升POS销售的活动的ROI至关重要。将规划与创意、明确的目标以及一致的信息相结合，是项目取得成功的第一步。
在本文中，我们将向您展示：这一切如何与技术的善用相结合，拉近消费者与品牌的距离，并巩固您与客户之间的关系。
准备好学习了吗？那就继续往下读吧！
对市场形势进行详细调研
市场形势调研是对市场的一次深入研究。通常，这包括将企业的战略与竞争对手的战略进行对照，评估竞争态势、目标受众的行为，以及可能影响购买的其他因素，例如文化和经济。
这项分析能帮助您与团队成员一起列出一份机会清单。清单中应包括品牌最容易切入的渠道、过去已被验证有效的活动类型，以及通路营销应覆盖的对象。
活动的总体目标应是提升转化率，并把消费者吸引到您的品牌上来。因此，值得仔细考虑企业应使用哪些工具来实现这一目标、各个销售网点的分布情况，以及哪种定价策略最有利于取得成效。
此时，还应评估将通路营销外包的可能性，也就是把活动交给一支经验丰富的团队负责。给团队设定无法完成的目标可能造成损失，因此评估机会成本和营销团队的能力非常重要。
借助工具来完成这项规划，例如Trello。在这里，您可以更轻松地把想法整理成具体行动，并分配给团队成员。
召集团队，汇集创意
即使选择外包，核心创意也必须来自企业内部。毕竟，最清楚需要通过通路营销达成什么目标的，正是企业自己。与各团队开会、统一预期并收集创意，能帮助您评估活动的可行性，以及在活动过程中应优先处理的事项。
市场、销售和采购部门都应纳入这一流程，以确保战略上的一致。企业能投入多少预算、各部门期望得到什么结果、有多长时间来实现这些结果，以及专家提出的建议实施起来有多容易——这些都应由内向外地明确传达。
信息共享工具，例如可远程查看文档的应用程序（如 Google Drive 和 Office 365），以及项目管理软件，都将成为您的得力助手。
建立衡量活动成效的方法
与任何活动一样，我们需要建立方法来衡量通路营销对销售网点产生了多大影响。确定这些方法时，您需要考虑以下几点：
合适的技术
在活动过程中收集到的任何细节，都可能影响对活动的评估。数据是影响决策的利器，应当始终受到重视。商业智能（Business Intelligence）系统可以帮助您更好地理解所获得的数据，并进行对比分析，从而为业务带来有价值的洞察。
共同的目标
通路营销不必只对您的企业有利。用于评估的有效指标应当是可共享的，也就是说，既能衡量策略对门店的效果，也能衡量对供应商的效果。转化率、销售额、客单价以及供应链效率的提升，都是这种情况下有用的信息。
理想的合作伙伴
并非所有供应商都有能力与您的企业共同开展通路营销活动。选择那些能够胜任、并能为您的企业（在数据收集和KPI选择方面）提供与其所获回报相当价值的供应商。
制定B计划
我们应始终预见到途中可能出现的变化。即便在开展通路营销之前做了大量研究，我们也清楚市场变化莫测，任何事情都可能发生。从美元汇率上涨到政局波动，许多因素如果没有提前考虑，都可能让一项策略功亏一篑。
B计划能帮助您应对这些挑战。无论情况变坏还是变好，都要做好准备。例如，准备一家备用供应商来应对需求激增或实施困难，就是个不错的主意。
每一个行动都会引发相应的反应，我们必须做好准备，避免它们对企业造成负面影响。因此，在规划通路营销时，也请制定一份B计划。
将技术融入通路营销规划
借助数字化策略让通路营销发挥更好的作用，将带来巨大的不同。在社交媒体上进行宣传、整合新技术吸引消费者进店，并通过奖励培养其忠诚度，这些都能提升此类活动的ROI。
现在正是创意大显身手的时候。许多促销活动虽然为顾客提供了价值，却因为与其他活动没有差异，未能把顾客吸引进店。照搬竞争对手的做法，从来都不是吸引受众注意力的最佳方式——如今的消费者早已被各种优惠信息淹没。
想要获得良好回报，理想的做法是双管齐下：一方面提升现有顾客的客单价，另一方面为从未进过您门店的人创造机会。同时推广您自己的品牌，而不仅仅是供应商的品牌，也是吸引顾客并让其再次光顾的重要一点。
游击营销策略或结合社交媒体的策略都非常值得尝试，尤其有助于快速衡量促销的进展。将虚拟现实引入门店、打造互动展板和展台，或者创造适合晒上 Instagram 的体验，都能为您的通路营销活动助一臂之力。
还可以利用技术在销售网点收集数据，提前预判活动中的变化——这些变化可能意味着需要启用B计划。这样，您就能轻松发现哪些产品在通路营销中表现出色、哪些表现不佳，从而及时替换，并根据需要调整计划。
通路营销能够提升企业利润，并帮助打造富有吸引力的促销活动。它对于吸引新消费者、把他们带进您的门店至关重要。
与供应商进行良好的谈判，并策划能让这些谈判转化为实际成果的品牌活动，是确保一切顺利进行需要关注的重点。
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