尽管销售流程随着时间推移变得越来越复杂，但这项活动的本质始终未变：生产出来的产品必须卖出去。在这一背景下，投资trade marketing（渠道营销）的必要性便显现出来，因为制造商仍然需要将自己的产品与终端消费者连接起来。
但要做到这一点，他们必须让这一主张对分销链具有吸引力。分销链由销售这些产品的零售商、经销商和批发商组成。
优化销售流程已成为一项多面的商业能力，而这正是trade marketing在企业对企业（B2B）关系中所扮演的重要角色。那么，在这篇文章中，我们将帮助你更好地了解投资trade marketing的理由。下面我们列出了其中的6个，一起来看看吧！
1. 提升品牌认知度
trade marketing活动需要让制造商的产品对分销渠道合作伙伴具有吸引力。因此，结合功能、价格以及为客户带来的价值等多个方面，说明一件商品为何优于另一件，正是这一主张的组成部分。
当产品特性在传播中得到强化时，不仅会影响供应商与零售商之间商业关系圈内对品牌的认知，也会影响终端消费者——商品的突出卖点必然会被传递给他们。
值得注意的是，任何为扩大品牌认知度而进行的投资，其效果都是长期的，这可能会让人对这一方式的潜力产生错误的印象。
2. 改善消费者体验
trade marketing可以采用多种多样的方法来推广产品，从鼓励在POS购买的简单优惠活动，到举办展示、展览或陈列活动，以营造富有吸引力的环境，激发消费者在与众不同的情境中接触品牌。
这样的场景为为消费者提供独特体验带来了绝佳机会。这可以创造积极而难忘的时刻，显著改善公众与品牌及其产品之间的关系。
并非总是需要打造一个临时空间。思路也可以是投资于一种互惠互利的合作关系。例如，在百货商店内开设一家知名小吃店，就能够带来惊喜并吸引顾客。
3. 有助于与零售商建立更稳固的关系
为了商业交易的顺利进行，制造商需要与零售商建立更深入的关系。战略性促销和经常性激励都是能够调动积极性、提升复购率的trade marketing举措。
事实上，众所周知，任何客户都喜欢受到特别的对待。因此，trade marketing创造有利于拉近这种距离的机会，并增强制造商与分销网络合作伙伴之间关系的信任度，是完全合理的。
4. 与数字营销结合效果更佳
毫无疑问，trade marketing已随着时间不断演进，而借助数字营销，它可以变得更好。线上活动为策略注入了更多活力，并且能够通过系统跟踪的指标来评估每一步的成效。
尽管trade marketing的作用范围很广，但如今很多工作已经可以在线上完成。数字营销手段，例如在网站和博客上发布内容、发送电子邮件营销以及在社交媒体平台上开展活动，同样可以作为策略工具加以运用，并可能带来显著的成果。
5. 带来业务的战略视角
我们知道，每家企业都有其特定的需求和不同的受众。因此，在规划具体战术之前，对业务有一个全面的认识至关重要。
战略规划是trade marketing的第一步。它先明确客户定位，然后才决定并执行具体行动。因此可以说，这项工作的各项举措必然需要战略眼光和精湛的执行力。只有这样，才能确保取得切实的成效。
trade marketing专家需要具备广阔的业务视野，更何况在某些情况下，有必要调整那些虽然已经固化、但不再能带来预期效果的流程。
在落地实施这类营销时，大胆的专业人士大有可为。这是因为并非所有企业都已具备先进且重要的管理工具，例如商业计划以及POS消费行为调研等。
因此，这为推行变革和流程创新留下了空间。
6. 助力产品价值主张
客户对供应商的要求越来越高。因此，找到一种方法来确定产品所具有的“价值”并清晰地传达出来，变得日益重要。
而价值主张应以战略定位为指导，并在规划中加以明确。如果不遵循这些要素，就很难为销售对象赋予价值，或者这种价值会流失，导致trade marketing活动中的投入付诸东流。
另一个值得关注的方面是面向客户的顾问式方法。以咨询服务为导向的trade marketing，有能力成为一项基于业务知识的专业服务。这样，它就能帮助实现目标并使之成为可能，包括助力围绕所供产品构建价值主张。
此外，顾问式方法其实并不新鲜。对许多企业而言，这已是一种成熟的做法，由销售人员承担这一角色。在trade marketing活动中也是如此。了解制造商所在的行业固然重要，同样重要的是了解零售商的需求，从而确定将要采取的策略。
最后，众所周知，价格已不再是决定产品销售的唯一因素。事实上，可以挖掘一系列因素来提升产品的吸引力。而投资trade marketing，正是能够为如何实现这一点找到答案的方式！
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