Muchos cambios en las ventas de los productos pueden explicarse por variaciones en el poder adquisitivo del consumidor. Prever este tipo de fluctuaci\u00f3n no siempre es una tarea f\u00e1cil; por eso, es importante aprender a reaccionar ante cada una de ellas.<\/p>\n
En este post, ver\u00e1s un poco sobre c\u00f3mo el consumidor<\/a> maneja su poder adquisitivo, adem\u00e1s de cu\u00e1les son los factores que influyen en sus variaciones y c\u00f3mo enfrentarlas. \u00bfListo? \u00a1Entonces, empecemos!<\/p>\n Lo primero que necesitas saber sobre el poder adquisitivo es que rara vez depende solo de los cambios en la econom\u00eda. Por ejemplo, supongamos que tu cliente recibe un salario espec\u00edfico por realizar determinada tarea.<\/p>\n Un factor como la inflaci\u00f3n puede disminuir el poder adquisitivo del cliente. Pero esto no es una regla general. Si los ingresos del cliente aumentan en una proporci\u00f3n similar al aumento de los precios, su poder adquisitivo puede mantenerse igual.<\/p>\n Y no solo eso: incluso en periodos de mayor prosperidad econ\u00f3mica, si los ingresos del cliente disminuyen, la tendencia es que su poder adquisitivo caiga.<\/p>\n Muchas cosas pueden reducir o aumentar el poder de compra<\/a> del cliente. A continuaci\u00f3n, enumeramos algunas que debes tener en cuenta. \u00a1\u00c9chales un vistazo!<\/p>\n En t\u00e9rminos generales, la inflaci\u00f3n es el aumento general, acumulativo y continuo de los precios. Por lo general, se calcula mediante indicadores espec\u00edficos, como el \u00cdndice Nacional de Precios al Consumidor Amplio (IPCA) en Brasil.<\/p>\n \u00bfY qu\u00e9 indica la inflaci\u00f3n? Imagina que tienes ingresos de 2.500 reales al mes y tus gastos mensuales son, en promedio, de 2.100. Si la inflaci\u00f3n hace que esos 2.100 se conviertan en 2.200, perdiste 100 reales de tu poder adquisitivo.<\/p>\n Esto trae algunos efectos colaterales para el bolsillo del cliente, desde tasas de inter\u00e9s m\u00e1s altas e inversiones menos rentables hasta dificultades a la hora de obtener cr\u00e9dito bancario. Esto se conoce como \u201cefecto ingreso\u201d y se refiere a la variaci\u00f3n indirecta de los ingresos a partir de los cambios de precio.<\/p>\n El desempleo y la informalidad son factores constantes en la variaci\u00f3n del poder adquisitivo. Esto se debe a que el crecimiento de los ingresos se vuelve m\u00e1s lento, adem\u00e1s de que, en algunos casos, el salario se reduce considerablemente.<\/p>\n En cambio, los empleos formales tienden a aumentar el consumo, dado que se reduce el riesgo de ser despedido. \u00bfY qu\u00e9 significa esto? En la pr\u00e1ctica, que el poder adquisitivo de las personas con un empleo formal aumenta de forma considerable.<\/p>\n Las inversiones privadas son las que realizan las empresas con el objetivo de expandir su actuaci\u00f3n y obtener un retorno financiero. En este caso, se trata de uno de los factores responsables de aumentar el poder adquisitivo.<\/p>\n Gran parte del \u00e9xito de estas inversiones tiene relaci\u00f3n con las tasas de inter\u00e9s y con las probabilidades de que sean prometedoras, es decir, con qu\u00e9 tan favorables son las condiciones del mercado.<\/p>\n Este es un t\u00e9rmino que probablemente ya escuchaste en las noticias. \u00bfY qu\u00e9 significa? La respuesta es sencilla. En t\u00e9rminos generales, la balanza comercial se refiere a la diferencia entre lo que entra y lo que sale del pa\u00eds.<\/p>\n \u00bfConoces esos rankings de inversi\u00f3n que aparecen en los peri\u00f3dicos y que califican a un pa\u00eds con determinada nota? Pues bien, dan pistas sobre c\u00f3mo est\u00e1 la balanza comercial.<\/p>\n Muchas variaciones en el poder adquisitivo son impredecibles e incontrolables. Sin embargo, existen estrategias que puedes adoptar para enfrentarlas. A continuaci\u00f3n, enumeramos algunas:<\/p>\n \u00bfRecuerdas cuando dijimos que la inflaci\u00f3n influye en el precio del producto y, en consecuencia, en el poder adquisitivo? Pues bien, esto significa que uno de los factores m\u00e1s importantes en su variaci\u00f3n es el propio precio.<\/p>\n Por eso, es fundamental usar buenas estrategias de fijaci\u00f3n de precios a la hora de enfrentar las variaciones. Procura calcular con l\u00e1piz y papel factores como buyer persona, competencia<\/a>, oferta, demanda, valor de marca, indicadores socioecon\u00f3micos, etc\u00e9tera.<\/p>\n Si el poder adquisitivo de tu p\u00fablico se redujo, las promociones pueden ayudar a aumentar la tasa de conversi\u00f3n, sobre todo si los precios son compatibles con su capacidad financiera actual.<\/p>\n Por eso, las promociones deben ser realistas y estar elaboradas estrat\u00e9gicamente. Es importante dise\u00f1arlas como si fueran una campa\u00f1a de marketing<\/a> en s\u00ed misma. \u00bfY qu\u00e9 quiere decir esto?<\/p>\n Imagina que decides fijar un nuevo precio para el producto \u201cX\u201d. En ese caso, no tienes en cuenta solo el precio final. Tambi\u00e9n deben considerarse otros elementos, como el p\u00fablico objetivo, la definici\u00f3n de objetivos, la demostraci\u00f3n de valor, el establecimiento de plazos y el uso de gatillos de escasez.<\/p>\n Un plan de marketing r\u00edgido, que no se adapta al mercado, suele dejar a las empresas sin preparaci\u00f3n para enfrentar las variaciones. El factor esencial para lograr una campa\u00f1a m\u00e1s flexible es la comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n Si no conversas con tus clientes, dif\u00edcilmente sabr\u00e1s qu\u00e9 est\u00e1 pasando con su bolsillo.<\/p>\n La \u00fanica manera de convencer a un cliente de quedarse con tu empresa en periodos dif\u00edciles es creando una relaci\u00f3n duradera. As\u00ed es como se gana su confianza en los momentos en que el poder adquisitivo se reduce.<\/p>\n La posventa sirve para reforzar la relaci\u00f3n con el cliente despu\u00e9s de concretada la compra. As\u00ed, te aseguras de que el p\u00fablico vuelva a comprarte<\/a>, ya que haces que buscar alternativas (no necesariamente tan confiables) no valga la pena.<\/p>\n Como pudiste ver, entender las variaciones del poder adquisitivo del consumidor es una excelente forma de enfrentar los periodos de baja demanda y aprovecharlos a favor de tu empresa.<\/p>\n Procura mantenerte bien informado y seguir las noticias para saber si la econom\u00eda sigue en buena forma. Existen innumerables publicaciones especializadas en tendencias del mercado<\/a>; seguirlas con regularidad es importante.<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo maneja el consumidor su poder adquisitivo?<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1les son los factores que influyen en el poder adquisitivo?<\/h2>\n
Inflaci\u00f3n y efecto ingreso<\/h3>\n
Informalidad y desempleo<\/h3>\n
Inversiones privadas<\/h3>\n
Balanza comercial<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo enfrentar las variaciones del poder adquisitivo?<\/h2>\n
Estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/h3>\n
Promociones<\/h3>\n
Planes de marketing flexibles<\/h3>\n
Posventa<\/h3>\n