{"id":3410,"date":"2019-02-13T09:43:40","date_gmt":"2019-02-13T12:43:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2019\/02\/13\/que-es-un-planograma-exhibicion-productos\/"},"modified":"2026-10-19T11:22:46","modified_gmt":"2026-10-19T14:22:46","slug":"que-es-un-planograma-exhibicion-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/es\/2019\/02\/13\/que-es-un-planograma-exhibicion-productos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un planograma? Repensa tu espacio y la exhibici\u00f3n de los productos"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un planograma? Conocidos como \u201cplanos de g\u00f3ndola\u201d, los planogramas son un recurso de visualizaci\u00f3n para entender la disposici\u00f3n de los productos en el espacio y optimizar el trade marketing<\/u><\/a>. Hacen que sea mucho m\u00e1s sencillo entender cu\u00e1ntos art\u00edculos de cada marca hay en un estante, qu\u00e9 tan f\u00e1ciles son de ver y alcanzar, y qu\u00e9 impacto tiene esto en los consumidores.<\/p>\n

Los planogramas son esenciales para los retailers porque son estudios para crear layouts m\u00e1s eficientes y dise\u00f1os de tienda que favorecen el aumento de las ventas.<\/p>\n

En el art\u00edculo de hoy entender\u00e1s qu\u00e9 se necesita para crear un planograma y por qu\u00e9 cada una de estas acciones es ventajosa para tu empresa. \u00bfListo para aprender? \u00a1Entonces, vamos!<\/p>\n

Coloca los productos m\u00e1s rentables al frente de la tienda<\/h2>\n

El objetivo principal de un planograma es evaluar c\u00f3mo disponer un producto para que lo vean todos los que entran a tu tienda. Por eso funcionan como herramientas para impulsar los resultados del trade marketing<\/u><\/a>, ya que priorizan los art\u00edculos de los socios comerciales. Sin embargo, no basta con colocar solo los productos que forman parte de esta estrategia, ya que pueden ser muchos y no siempre ofrecen la misma rentabilidad para la empresa.<\/p>\n

Lo ideal es que el plano de g\u00f3ndola aumente la visibilidad de los productos que generan m\u00e1s retorno para tu marca. Por lo tanto, para que esta organizaci\u00f3n funcione, necesitar\u00e1s tener una muy buena relaci\u00f3n con el proveedor.<\/p>\n

Aunque reponer los estantes sea una tarea frecuente, es mucho mejor contar con inventario disponible para mantenerlos siempre llenos con los productos que generan m\u00e1s rendimiento para la empresa y para el socio comercial.<\/p>\n

Hay que diferenciar los productos m\u00e1s rentables de los productos de mayor demanda. Los art\u00edculos que buena parte de tu p\u00fablico busca cada vez que visita la tienda deben estar m\u00e1s alejados de la entrada, pues son esenciales. Servir\u00e1n como motivador para que el cliente recorra el espacio y vea otros productos que puedan interesarle.<\/p>\n

Sigue una l\u00f3gica en la organizaci\u00f3n de los precios<\/h2>\n

Un recurso que no puede faltar en el punto de venta es la psicolog\u00eda de precios. Este t\u00e9rmino se refiere a los cambios en la percepci\u00f3n del costo de un producto que genera la forma en que organizamos su disposici\u00f3n. Una manera de impulsar el ticket promedio es crear la sensaci\u00f3n de precio psicol\u00f3gico, un tipo de compra por impulso.<\/p>\n

Al organizar las g\u00f3ndolas, distribuir los precios que parecen oportunidades en los espacios m\u00e1s visibles aumentar\u00e1 las ventas<\/u><\/a> de los productos seleccionados.<\/p>\n

Gestiona los productos de la tienda por categor\u00eda<\/h2>\n

La gesti\u00f3n por categor\u00edas es una pieza clave del trade marketing porque utiliza datos para guiar la configuraci\u00f3n de la tienda. Cifras como el valor en el retail, el volumen de ventas, el market share, el precio y la competencia orientar\u00e1n la disposici\u00f3n de los productos en un establecimiento seg\u00fan categor\u00edas. Son ellas las que definir\u00e1n, por ejemplo, qu\u00e9 art\u00edculos deben ocupar m\u00e1s espacio y cu\u00e1les ya no necesitan formar parte del surtido de la tienda.<\/p>\n

Las categor\u00edas indicar\u00e1n oportunidades de venta y se\u00f1alar\u00e1n en qu\u00e9 espacios de la tienda se puede optimizar la experiencia de compra<\/u><\/a> al aplicar estrategias como la adyacencia, es decir, colocar productos similares cerca unos de otros.<\/p>\n

Distribuye las promociones en lugares estrat\u00e9gicos<\/h2>\n

\u00bfAlguna vez te has puesto a pensar que el lugar donde se ubican las promociones en tu tienda influye en su desempe\u00f1o? Las cabeceras de g\u00f3ndola son los lugares m\u00e1s recomendados para incluir ofertas porque ofrecen la mejor visibilidad para quienes recorren el espacio. Las islas tambi\u00e9n se utilizan mucho en los planogramas para lograr un efecto similar, ya que son puntos centrales en los pasillos de las tiendas.<\/p>\n

Para que las promociones lleguen incluso a los visitantes que no planeaban comprar determinado producto, es necesario evaluar cu\u00e1nta ganancia ofrece cada una a la tienda. Las m\u00e1s rentables siempre deben estar en una posici\u00f3n m\u00e1s destacada que las menos rentables.<\/p>\n

Monitorea el comportamiento del cliente<\/h2>\n

La tecnolog\u00eda cumple un papel muy importante en la creaci\u00f3n de planogramas. Con frecuencia se utilizan softwares para entender c\u00f3mo funciona cada uno y c\u00f3mo favorece a un negocio; sin embargo, es la captura de datos lo que los hace eficientes. Monitorear c\u00f3mo un consumidor recorre la tienda permitir\u00e1 que los sistemas sepan mejor qu\u00e9 hacer para crear un buen plano de g\u00f3ndola.<\/p>\n

Los sensores<\/u><\/a> de movimiento son una excelente opci\u00f3n para obtener informaci\u00f3n precisa sobre c\u00f3mo se desplaza el cliente en el punto de venta. Generan datos que alimentan las soluciones para que entiendan exactamente c\u00f3mo aprovechar ese movimiento espont\u00e1neo.<\/p>\n

Sin embargo, las empresas que no cuentan con sensores no se quedan sin datos para basar sus planogramas; solo necesitan obtenerlos de otra manera. La opini\u00f3n de los empleados y la observaci\u00f3n de las im\u00e1genes de las c\u00e1maras ser\u00e1n las que gu\u00eden la elaboraci\u00f3n de los planos de g\u00f3ndola y revelen comportamientos<\/u><\/a> espec\u00edficos del shopper.<\/p>\n

Realiza el mapeo f\u00edsico de los productos<\/h2>\n

Todas las tiendas tienen puntos fr\u00edos y calientes (y no tienen nada que ver con los refrigeradores de un supermercado). Llamamos puntos fr\u00edos a aquellos que tienen menos movimiento y atraen a menos personas, mientras que los puntos calientes son lo opuesto.<\/p>\n

Es necesario mapear estos puntos si quieres aprovechar todo el potencial de tu tienda. Aqu\u00ed, la observaci\u00f3n del comportamiento del consumidor te ayudar\u00e1; no obstante, el m\u00e9todo de prueba y error puede ser a\u00fan m\u00e1s efectivo. Es com\u00fan que las personas se acostumbren a recorrer una tienda de la misma forma en que siempre lo han hecho, por lo que mover tus productos peri\u00f3dicamente te permitir\u00e1 saber si esa disposici\u00f3n era la mejor o simplemente la habitual.<\/p>\n

Observa los resultados que obtengas con cada uno de estos cambios para crear el planograma ideal.<\/p>\n

Desarrollar un planograma no es tarea f\u00e1cil. Los especialistas pueden ayudarte a entender mejor c\u00f3mo cada uno de estos puntos influye en la experiencia de compra y beneficia los resultados de tu establecimiento.<\/p>\n

Asesorarte con un equipo que conoce el tema y tiene muchos a\u00f1os en el mercado te garantizar\u00e1 planos de g\u00f3ndola eficaces para tu punto de venta.<\/p>\n

Y bien, \u00bflograste entender qu\u00e9 es un planograma y c\u00f3mo empezar a crear el de tu tienda? Visita la p\u00e1gina de AliceWonders<\/u><\/a> y conoce nuestros casos de \u00e9xito en el retail.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un planograma? Conocidos como \u201cplanos de g\u00f3ndola\u201d, los planogramas son un recurso de visualizaci\u00f3n para entender la disposici\u00f3n … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[614],"tags":[],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 es un planograma? Repensa tu espacio y la exhibici\u00f3n de los productos - The future of retail blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/es\/2019\/02\/13\/que-es-un-planograma-exhibicion-productos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es un planograma? 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