{"id":3385,"date":"2019-01-07T13:12:57","date_gmt":"2019-01-07T16:12:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2019\/01\/07\/incorporar-innovacion-planificacion-trade-marketing\/"},"modified":"2026-10-19T11:22:48","modified_gmt":"2026-10-19T14:22:48","slug":"incorporar-innovacion-planificacion-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/es\/2019\/01\/07\/incorporar-innovacion-planificacion-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Descubre c\u00f3mo incorporar innovaci\u00f3n en la planificaci\u00f3n de trade marketing"},"content":{"rendered":"

La planificaci\u00f3n de trade marketing<\/a> es fundamental cuando se trata de maximizar el ROI de cualquier acci\u00f3n de su empresa que tenga como objetivo aumentar las ventas en el punto de venta. Esta planificaci\u00f3n, integrada a la creatividad, a un prop\u00f3sito y a un mensaje consistente, constituye el primer paso para que el proyecto salga bien.<\/p>\n

En este art\u00edculo le mostraremos c\u00f3mo esto, junto con el buen uso de la tecnolog\u00eda, puede acercar al consumidor a su marca y fortalecer su relaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n

\u00bfListo para aprender? \u00a1Entonces siga leyendo!<\/p>\n

Haga un an\u00e1lisis detallado del escenario<\/h2>\n

Un an\u00e1lisis de escenario es una investigaci\u00f3n detallada sobre el mercado. En general, implica contextualizar la estrategia de su empresa en relaci\u00f3n con la de los competidores<\/a>, evaluar la competencia, el comportamiento del p\u00fablico objetivo y otros factores que pueden influir en la compra, como la cultura y la econom\u00eda.<\/p>\n

Este an\u00e1lisis le permitir\u00e1 elaborar una lista de oportunidades junto con los miembros de su equipo. Esa lista debe incluir los canales en los que la marca puede penetrar con mayor facilidad, los tipos de acci\u00f3n que ya funcionaron en el pasado y a qui\u00e9n debe llegar el trade marketing.<\/p>\n

El objetivo general de la campa\u00f1a debe ser aumentar las conversiones y atraer a los consumidores hacia su marca. Por eso, vale la pena observar qu\u00e9 tipo de herramientas debe utilizar su empresa para lograrlo. C\u00f3mo est\u00e1n ubicados los puntos de venta y qu\u00e9 estrategia de precios es la ideal para obtener resultados.<\/p>\n

En este momento tambi\u00e9n debe evaluarse la posibilidad de un outsourcing de trade marketing, es decir, de dejar la responsabilidad de la campa\u00f1a en manos de un equipo experimentado. Fijar metas que su equipo no puede cumplir puede generar p\u00e9rdidas, por lo que es importante evaluar el costo de oportunidad y la capacidad del equipo de marketing.<\/p>\n

Utilice herramientas para hacer esta planificaci\u00f3n, como Trello<\/a>. All\u00ed ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil organizar las ideas en acciones y distribuirlas entre los miembros del equipo.<\/p>\n

Re\u00fana a su equipo y agrupe ideas<\/h2>\n

Aunque recurra al outsourcing, las principales ideas tendr\u00e1n que surgir dentro de la empresa. Al fin y al cabo, es ella la que mejor sabe lo que necesita lograr con el trade marketing. Una reuni\u00f3n con los equipos para alinear expectativas y recoger ideas es lo que le permitir\u00e1 estimar la viabilidad de la campa\u00f1a y lo que debe priorizarse a lo largo de ella.<\/p>\n

Marketing, ventas y compras deben integrarse al proceso para garantizar su alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Cu\u00e1nto puede invertir su empresa, cu\u00e1les son los resultados que espera cada departamento, cu\u00e1nto tiempo se tiene para obtenerlos y qu\u00e9 tan f\u00e1cil es implementar las sugerencias ofrecidas por los especialistas son aspectos que deben comunicarse de adentro hacia afuera.<\/p>\n

Los recursos para compartir informaci\u00f3n, como aplicaciones para la visualizaci\u00f3n remota de documentos (Google Drive y Office 365, por ejemplo), adem\u00e1s de software de gesti\u00f3n de proyectos, ser\u00e1n sus aliados.<\/p>\n

Cree formas de medir el resultado de las acciones<\/h2>\n

Como en cualquier acci\u00f3n, debemos establecer formas de medir cu\u00e1nto impact\u00f3 el trade marketing<\/a> en el punto de venta. Lo que debe tener en cuenta para definirlas es:<\/p>\n

Las tecnolog\u00edas adecuadas<\/h3>\n

Cualquier detalle que pueda recopilar a lo largo de una campa\u00f1a puede marcar la diferencia en la forma en que se eval\u00faa. Los datos son excelentes para influir en la toma de decisiones y deben ser una preocupaci\u00f3n constante. Los sistemas de Business Intelligence<\/a> pueden utilizarse para entender mejor los datos obtenidos y compararlos con el fin de generar insights valiosos para el negocio.<\/p>\n

Los objetivos compartidos<\/h3>\n

El trade marketing no tiene por qu\u00e9 ser ventajoso solo para su empresa. Las m\u00e9tricas \u00fatiles para evaluarlo deben ser compartibles, es decir, adecuadas para medir el efecto de la estrategia tanto para la tienda como para el proveedor. El aumento de las conversiones, de las ventas, del ticket promedio y de la eficiencia de la cadena log\u00edstica son datos \u00fatiles en estos casos.<\/p>\n

Las alianzas ideales<\/h3>\n

No todos los proveedores est\u00e1n preparados para participar con su empresa en una acci\u00f3n de trade marketing. Elija a aquellos que sean capaces de cumplir con lo esperado y que ofrezcan a su empresa tanto valor (en la recopilaci\u00f3n de datos y en la elecci\u00f3n de KPIs) como el que ella les da a cambio.<\/p>\n

Desarrolle un plan B<\/h2>\n

Siempre debemos contemplar la posibilidad de que surjan cambios en nuestro camino. Aunque estudiemos mucho antes de comenzar con el trade marketing, sabemos que el mercado es muy cambiante y que cualquier cosa puede pasar. Desde alzas en el valor del d\u00f3lar hasta vaivenes en la pol\u00edtica, muchas cosas pueden echar por tierra una estrategia si no se consideran con anticipaci\u00f3n.<\/p>\n

Un plan B le ayudar\u00e1 a enfrentar estos desaf\u00edos. Est\u00e9 preparado tanto para lo peor como para lo mejor. Un proveedor adicional, por ejemplo, para hacer frente a un aumento de la demanda o a dificultades de implementaci\u00f3n, es una buena idea.<\/p>\n

Toda acci\u00f3n genera una reacci\u00f3n, y necesitamos estar preparados para que no impacte negativamente a la empresa. Por lo tanto, al pensar en el trade marketing, cree tambi\u00e9n un plan B.<\/p>\n

Incorpore la tecnolog\u00eda a la planificaci\u00f3n de trade marketing<\/h2>\n

Utilizar estrategias digitales para que el trade marketing funcione mejor marcar\u00e1 una gran diferencia. Hablar de \u00e9l en las redes sociales, integrar nuevas tecnolog\u00edas<\/a> para incentivar la entrada del consumidor a la tienda y recompensarlo para que se vuelva leal son acciones que potencian el ROI<\/a> de este tipo de iniciativas.<\/p>\n

Aqu\u00ed es cuando la creatividad debe brillar. Muchas promociones ofrecen valor al cliente, pero fallan en la tarea de atraerlo al establecimiento porque no se diferencian de las dem\u00e1s. Reproducir lo que hicieron los competidores nunca es la mejor forma de llamar la atenci\u00f3n del p\u00fablico, cada vez m\u00e1s saturado de ofertas.<\/p>\n

Para obtener buenos retornos, lo ideal es actuar en dos frentes: aumentar el ticket promedio de quienes ya le compran y crear oportunidades para quienes nunca entraron a su tienda. Promover simult\u00e1neamente su marca, y no solo la del proveedor, es otro punto importante para cautivar al cliente y lograr que regrese al establecimiento.<\/p>\n

Las estrategias de Marketing de Guerrilla o que incluyan las redes sociales son muy interesantes, sobre todo para poder medir el avance de la promoci\u00f3n con rapidez. Llevar la realidad virtual a la tienda, crear paneles y stands interactivos o experiencias<\/a> instagrameables son formas de darle un empujoncito a su acci\u00f3n de trade marketing.<\/p>\n

Utilice tambi\u00e9n la tecnolog\u00eda para recopilar datos en el punto de venta y anticipar cambios en la acci\u00f3n, que pueden justificar el uso de aquel plan B. As\u00ed le ser\u00e1 f\u00e1cil detectar qu\u00e9 productos est\u00e1n teniendo \u00e9xito en su trade marketing y cu\u00e1les no, pudiendo reemplazarlos a tiempo y adaptar su plan seg\u00fan sea necesario.<\/p>\n

El trade marketing puede aumentar las ganancias de su empresa y permitir la creaci\u00f3n de promociones atractivas. Ser\u00e1 muy importante para atraer a nuevos consumidores y llevarlos a su tienda.<\/p>\n

Negociar bien con los proveedores y pensar en las acciones de marca que har\u00e1n que esas negociaciones se traduzcan en resultados debe ser una prioridad para que todo salga bien.<\/p>\n

\u00bfQuiere acertar en la planificaci\u00f3n de trade marketing? Cuente con AliceWonders para ayudarle. \u00a1Cont\u00e1ctenos ahora mismo!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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