{"id":3336,"date":"2018-12-11T09:06:53","date_gmt":"2018-12-11T12:06:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2018\/12\/11\/como-aplicar-cross-merchandising-punto-de-venta\/"},"modified":"2026-10-19T11:22:56","modified_gmt":"2026-10-19T14:22:56","slug":"como-aplicar-cross-merchandising-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/es\/2018\/12\/11\/como-aplicar-cross-merchandising-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"Al final, \u00bfc\u00f3mo aplicar el cross merchandising en el punto de venta?"},"content":{"rendered":"

El cross merchandising es actualmente una de las pr\u00e1cticas m\u00e1s populares del retail<\/a>. Consiste, b\u00e1sicamente, en colocar productos afines en un mismo espacio del punto de venta (POS) para recordarle al consumidor su necesidad de adquirirlos.<\/p>\n

En este contexto, cualquier comerciante, sin importar su \u00e1rea de actividad, puede beneficiarse del cross merchandising. Sin embargo, para que esto suceda, es necesario entender c\u00f3mo piensa el consumidor y desarrollar una mirada atenta hacia la manera en que elige lo que pone en su propio carrito.<\/p>\n

En el post de hoy, exploraremos mejor el concepto de cross merchandising, mostrando c\u00f3mo puede aplicarse en el punto de venta para aumentar los ingresos de una empresa y destacando algunos de sus principales beneficios. \u00a1\u00c9chale un vistazo!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el cross merchandising?<\/h2>\n

El merchandising cruzado es mucho m\u00e1s que colocar productos en lugares estrat\u00e9gicos, aunque esa sea la definici\u00f3n del t\u00e9rmino. La idea detr\u00e1s de esta t\u00e9cnica es crear espacios tem\u00e1ticos dentro de las tiendas que inspiren a los consumidores a adquirir m\u00e1s productos de los que normalmente comprar\u00edan.<\/p>\n

Estos espacios tem\u00e1ticos son una optimizaci\u00f3n de los puntos de venta y sirven para sugerir que se prueben cosas nuevas o para promover art\u00edculos que, en otras circunstancias, los compradores podr\u00edan pasar por alto.<\/p>\n

En algunas tiendas de productos org\u00e1nicos, por ejemplo, el cross merchandising se utiliza para promover el descubrimiento de nuevos sabores, combinando cereales con frutas de temporada. Este tipo de sugerencia basta para darle identidad a una secci\u00f3n del punto de venta, ayuda a impulsar ofertas espec\u00edficas y aumenta las probabilidades de que un visitante pruebe o incorpore a sus compras nuevos productos que forman parte del cat\u00e1logo del comerciante.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hacer para lograr un buen cross merchandising?<\/h2>\n

Un buen cross merchandising no tiene por qu\u00e9 limitarse a ofrecer productos afines, aunque ese haya sido el principio definitorio de la estrategia de ventas<\/a> durante alg\u00fan tiempo. La idea de promover leche y chocolate en polvo en un mismo lugar hoy nos parece natural, porque ya nos familiarizamos con ese concepto. No obstante, el cross merchandising puede basarse:<\/p>\n