{"id":3303,"date":"2018-06-28T16:05:35","date_gmt":"2018-06-28T19:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2018\/06\/28\/innovacion-tendencias-trade-marketing-aumentar-ventas\/"},"modified":"2026-10-19T11:23:06","modified_gmt":"2026-10-19T14:23:06","slug":"innovacion-tendencias-trade-marketing-aumentar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/es\/2018\/06\/28\/innovacion-tendencias-trade-marketing-aumentar-ventas\/","title":{"rendered":"Innovaci\u00f3n y tendencias en trade marketing: \u00a1descubre qu\u00e9 puede aumentar tus ventas!"},"content":{"rendered":"

\u00bfTu objetivo es vender m\u00e1s<\/a>? Entonces, es hora de empezar a prestar atenci\u00f3n a las innovaciones en trade marketing. De hecho, el trade marketing y el aumento de ventas est\u00e1n \u00edntimamente relacionados, porque el principal objetivo de esta estrategia es aumentar la demanda con la ayuda de los socios de la cadena minorista.<\/p>\n

En lugar de confiar solo en la creaci\u00f3n de necesidades en el consumidor, el trade marketing impulsa el aumento de ventas con una estrategia Business to Business, o B2B, que consiste en incentivar la compra de productos por parte de otros minoristas, con el fin de crear una demanda y una oferta constantes para el consumidor final.<\/p>\n

En este post, te mostraremos los principales motivos para invertir en trade marketing<\/a>, c\u00f3mo se relaciona con el aumento de ventas y qu\u00e9 se puede hacer en los \u00e1mbitos de la experiencia del consumidor y la tecnolog\u00eda para alcanzar el objetivo de vender m\u00e1s. Sigue con nosotros, porque esta gu\u00eda completa va a desmitificar el trade marketing y mostrarte las innovaciones<\/a> y tendencias que har\u00e1n que tu marca venda m\u00e1s.<\/p>\n

Por qu\u00e9 invertir en trade marketing<\/h2>\n

Para empezar a entender c\u00f3mo se relacionan el trade marketing y el aumento de ventas, necesitamos explorar mejor el concepto. El trade marketing es la disciplina del marketing enfocada en aumentar la demanda entre socios y distribuidores, y no exactamente en el consumidor. Aqu\u00ed en el blog siempre hablamos de lo importante que es la experiencia de consumo, y queremos dejar claro, de entrada, que el trade marketing no ignora ese factor.<\/p>\n

Sin embargo, se trata de un enfoque diferente que puede traer resultados incre\u00edbles para tu negocio. Y es que, aunque el trade marketing se enfoca en la cadena de distribuci\u00f3n, tambi\u00e9n concentra parte de sus esfuerzos en la necesidad continua de gestionar una marca para que genere una demanda constante.<\/p>\n

La idea es que, una vez construida la identificaci\u00f3n con el consumidor, un minorista necesita garantizar que los productos de su marca le est\u00e9n llegando. Al fin y al cabo, la experiencia del shopper debe enriquecerse de varias maneras, y una de las principales estrategias en ese sentido es garantizar que siempre tenga acceso a un producto por el que tenga preferencia.<\/p>\n

Pero, para lograrlo, el trade marketing trabaja junto con otros negocios, fortaleciendo una marca en detrimento de las dem\u00e1s y asegur\u00e1ndose de que tenga la exposici\u00f3n que necesita para permanecer entre las preferencias del cliente. Pero \u00bfc\u00f3mo puede una empresa hacer esto?<\/p>\n

Uno de los principales recursos dentro del trade marketing es la oferta de beneficios para los socios comerciales. Estos beneficios pueden ser tangibles o intangibles, siempre que le den al socio la garant\u00eda de que es una buena idea seguir promoviendo los productos de la marca A en detrimento de la B.<\/p>\n

Podemos decir, entonces, que el trade marketing es el marketing que hacemos para influir en otras marcas. Esa influencia crea demanda para los productos de una empresa a lo largo de los canales de distribuci\u00f3n y no exclusivamente en el consumidor. Deducimos entonces que, aunque el trade marketing sea una tendencia, est\u00e1 lejos de ser una novedad.<\/p>\n

Los puntos focales del trade marketing \u2014es decir, las estrategias que utiliza\u2014 pueden resumirse en una mejora de los canales de distribuci\u00f3n, la creaci\u00f3n de displays innovadores, la inversi\u00f3n en promociones y un enfoque agresivo en el precio. Con los datos y la informaci\u00f3n que hoy est\u00e1n disponibles gracias a recursos como el Big Data, el trade marketing se vuelve mejor, m\u00e1s efectivo y m\u00e1s alineado con el marketing de las marcas.<\/p>\n

\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre los beneficios que el trade marketing puede traer a tu organizaci\u00f3n? Revisa en los siguientes apartados algunas de sus ventajas.<\/p>\n

El trade marketing acerca a los consumidores a una marca<\/h3>\n

Uno de los principales beneficios del trade marketing es su capacidad de acercar a los usuarios finales a una marca. Aunque la estrategia est\u00e1 orientada a otros negocios, el trade marketing tiene la ventaja de construir buenos acuerdos entre los minoristas y los fabricantes. El resultado de esos buenos acuerdos son productos mejor ubicados en los puntos de venta y marcas con mayor visibilidad que las dem\u00e1s.<\/p>\n

Cuando un negocio practica el trade marketing de manera eficiente, logra aumentar sus ventas, pues conquista una mejor exposici\u00f3n en los POS. Al ofrecer m\u00e1rgenes de ganancia mayores a los socios B2B, estos sienten la necesidad de promover ciertas categor\u00edas y marcas m\u00e1s que otras. En consecuencia, quien practica el trade marketing llega a los clientes potenciales con mejores precios y de forma m\u00e1s accesible.<\/p>\n

Lo que queremos decir es que, aunque el trade marketing obviamente no est\u00e1 enfocado en el consumidor, es a \u00e9l a quien llegan los beneficios m\u00e1s evidentes. Estos beneficios son suficientes para promover una marca frente a las dem\u00e1s y hacer que se destaque, convirtiendo y fidelizando en una proporci\u00f3n mayor que la competencia<\/a>.<\/p>\n

Fortalece la relaci\u00f3n entre negocios<\/h3>\n

El trade marketing tiene adem\u00e1s otro papel: fortalece la relaci\u00f3n entre dos negocios, en este caso, quien produce y quien distribuye un determinado art\u00edculo. La industria y la cadena de distribuci\u00f3n desarrollan una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana en el trade marketing porque se vuelven interdependientes. Esa interdependencia crea un v\u00ednculo en el que el intercambio de informaci\u00f3n estrat\u00e9gica entre ambos negocios es mutuamente beneficioso.<\/p>\n

Gracias a ese intercambio, el trade marketing facilita la generaci\u00f3n de valor, aumenta la rotaci\u00f3n de inventario y hace que los clientes se muevan m\u00e1s en los puntos de venta. Ese movimiento, en general, se traduce en m\u00e1s ventas y m\u00e1s beneficios tanto para el minorista como para la industria asociada.<\/p>\n

El trade marketing aumenta el market share<\/h3>\n

Market share es como llamamos a la porci\u00f3n del mercado controlada por una marca o un negocio espec\u00edfico. A los negocios les conviene expandir su market share, ya que eso significa que venden m\u00e1s que sus competidores. Dentro del trade marketing y el aumento de ventas, el market share es uno de los objetivos, y es m\u00e1s f\u00e1cil conquistarlo gracias a la forma en que est\u00e1 planteada la estrategia.<\/p>\n

Con el foco en negociaciones B2B m\u00e1s ventajosas, colocar tus productos en un espacio destacado en el punto de venta del minorista es menos complicado. El resultado es que a las industrias les resulta m\u00e1s f\u00e1cil evitar concentraciones de mercado, es decir, la ausencia de su producto en determinados espacios en beneficio de una marca competidora.<\/p>\n

El trade marketing piensa en maneras de satisfacer las demandas de todos los involucrados en la cadena de ventas, generando beneficios tanto para los minoristas como para las industrias. Por eso replantea la relaci\u00f3n entre distribuidores y productores, y se concentra en ella para obtener resultados, como el aumento de ventas.<\/p>\n

Contenido para POS<\/h2>\n

Dentro del trade marketing, una de las t\u00e1cticas m\u00e1s utilizadas para aumentar las ventas de una determinada industria es la creaci\u00f3n de puntos de venta diferenciados. Estos puntos de venta son atractivos para los minoristas porque hacen sus tiendas m\u00e1s interesantes y atraen m\u00e1s tr\u00e1fico. Sin embargo, es para las industrias que revelan el m\u00e1ximo de ventajas, al ayudar a convertir con \u00e9xito al mayor n\u00famero de personas posible.<\/p>\n

Hoy, la creaci\u00f3n de contenidos interactivos y din\u00e1micos para POS<\/a> es uno de los focos del trade marketing y de la innovaci\u00f3n en el retail. A continuaci\u00f3n, mostraremos c\u00f3mo algunas de estas iniciativas est\u00e1n impulsando las ventas alrededor del mundo.<\/p>\n

Creando experiencias en el punto de venta<\/h3>\n

Muchas personas creen que el marketing termina cuando el consumidor entra en una tienda. Al fin y al cabo, \u00bfqu\u00e9 otras iniciativas podr\u00edan cambiar su opini\u00f3n cuando ya se decidi\u00f3 entre una cadena de retail y sus competidoras? Sin embargo, es un error creer que las acciones en el punto de venta no tienen el poder de influir en la decisi\u00f3n de compra hasta el \u00faltimo instante.<\/p>\n

Teniendo en cuenta que es necesario seguir convenciendo a un consumidor de la necesidad de adquirir un producto hasta el momento en que efectivamente se lo lleva a casa, las acciones en el punto de venta pueden tener un impacto muy grande en tus ventas. La metodolog\u00eda de optimizar los puntos de venta y hacerlos m\u00e1s atractivos forma parte de las estrategias que pueden diferenciar tu trade marketing, porque, al mismo tiempo, es ventajosa para las marcas fabricantes y para los vendedores.<\/p>\n

Uno de los recursos m\u00e1s utilizados en el punto de venta a lo largo de los a\u00f1os ha sido la creaci\u00f3n de experiencias. Inicialmente limitadas a pruebas y demostraciones de producto, hoy estas acciones buscan volver interactivo ese entorno y llevar al shopper<\/a> a una experiencia \u00fanica, capaz de convencerlo de que adquirir un determinado art\u00edculo es la elecci\u00f3n correcta.<\/p>\n

Somos m\u00e1s propensos a hacer una compra cuando podemos probar el producto en cuesti\u00f3n. Entonces, no importa si vendes tecnolog\u00eda o alimentos. Crear una experiencia exclusiva en la que el usuario tenga la oportunidad de interactuar con el producto y comprobar su calidad es una de las mejores cosas que se pueden hacer para obtener mejores resultados en el punto de venta.<\/p>\n

Marcas como Whole Foods lo hacen todo el tiempo. Al instalar quioscos donde es posible probar los productos de la empresa, se destaca frente a la competencia, ya que permite que el cliente sepa exactamente lo que se lleva a casa. A la hora de tomar una decisi\u00f3n, esa informaci\u00f3n se toma en cuenta y las ventas de la marca sobresalen.<\/p>\n

Lo mismo sucede en las tiendas de Apple alrededor del mundo. La posibilidad de probar un producto y ver de lo que es capaz hace que seamos m\u00e1s propensos a adquirirlo.<\/p>\n

C\u00f3mo aumentar la interacci\u00f3n en el punto de venta con aplicaciones exclusivas<\/h3>\n

Otra opci\u00f3n para mejorar los resultados en el punto de venta es la creaci\u00f3n de aplicaciones exclusivas. Esa fue la alternativa adoptada por marcas como Target. Hoy, los consumidores est\u00e1n m\u00e1s motivados a comprar algo si pueden asegurarse de que est\u00e1n haciendo el mejor negocio posible y, para aprovechar esto, el retailer estadounidense invirti\u00f3 en un recurso que permite automatizar esa tarea.<\/p>\n

La app creada por la marca funciona como un “compa\u00f1ero de compras” y tiene funciones que var\u00edan seg\u00fan lo que est\u00e9 disponible en cada tienda. La “Cartwheel App” verifica tu ubicaci\u00f3n y muestra las mejores ofertas de acuerdo con el perfil registrado en la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Muchas otras marcas apuestan por este concepto y Starbucks es una de ellas. Mediante la gamificaci\u00f3n, la marca promueve un juego para quienes frecuentan sus tiendas, otorgando puntos a medida que los clientes adquieren uno u otro producto. Al final de un per\u00edodo, beneficios exclusivos como descuentos y bebidas gratis hacen que la experiencia en el punto de venta sea m\u00e1s rica.<\/p>\n

C\u00f3mo optimizar el lugar de compra<\/h3>\n

Las iniciativas en el punto de venta pueden traer mejores resultados cuando se combinan con optimizaciones del lugar de compra. El espacio del retailer puede utilizarse de varias maneras para promover una marca y convencer al cliente de llevarse un producto a casa. No son solo recursos como las aplicaciones que gu\u00edan al usuario por la tienda los que tienden a obtener resultados de este tipo.<\/p>\n

Los asesores de ventas especializados \u2014que interact\u00faan puntualmente con el consumidor a lo largo de su experiencia de compra<\/a>\u2014 pueden obtener resultados similares. Incluso, m\u00e1s de un punto de venta distribuido por el espacio del retailer puede ayudarte a promover tu marca e influir en el proceso de decisi\u00f3n del consumidor.<\/p>\n

Al trabajar con trade marketing y aumento de ventas, tendr\u00e1s la oportunidad de convertirte en socio del vendedor. De esta forma, es posible aprovechar mejor el lugar de compra y desarrollar puntos de venta que tomen en cuenta las particularidades de cada lugar.<\/p>\n

Personalizaci\u00f3n de la experiencia de compra<\/h2>\n

Las experiencias de compra personalizadas son una innovaci\u00f3n que est\u00e1 dando muchos resultados a las marcas fabricantes. Con la ayuda de socios y gracias al trade marketing, son un recurso incre\u00edble para aumentar el volumen de ventas y promover la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQuieres entender c\u00f3mo es posible crear estas experiencias de compra personalizadas? \u00a1Presta atenci\u00f3n a algunas de las ideas que seleccionamos para ayudarte!<\/p>\n

Piensa m\u00e1s all\u00e1 del aumento de ventas<\/h3>\n

Para que las iniciativas de personalizaci\u00f3n de la experiencia de compra funcionen, es necesario pensar en ellas como algo m\u00e1s que una forma de aumentar tus ventas. Si los clientes tienen la impresi\u00f3n de que est\u00e1n recibiendo experiencias personalizadas no porque la marca quiera desarrollar una relaci\u00f3n con ellos, sino porque tiene metas de ventas que cumplir, pueden alejarse.<\/p>\n

Por eso, utiliza de manera inteligente los datos objetivos junto con la inteligencia de negocios. La informaci\u00f3n del CRM y los datos obtenidos mediante Big Data pueden facilitar la entrega de interacciones significativamente mejores para los clientes, pero deben pensarse de forma individual para ser consideradas personalizaciones. Lo que tu marca debe buscar es ofrecer de manera exclusiva exactamente lo que tu consumidor busca, y no una serie de personalizaciones que no generan valor para el consumidor final.<\/p>\n

Usa datos para entender las necesidades del consumidor<\/h3>\n

Hoy en d\u00eda tenemos acceso a una enorme cantidad de datos que nos ayudan a comprender mejor el perfil del consumidor. C\u00f3mo interact\u00faa con el sitio web de tu marca, qu\u00e9 iniciativas en redes sociales generan engagement y qu\u00e9 productos atraen m\u00e1s su atenci\u00f3n son informaci\u00f3n a la que tenemos acceso para personalizar la experiencia del consumidor<\/a>.<\/p>\n

Conc\u00e9ntrate en ella, inspir\u00e1ndote en empresas exitosas como Amazon. Lo que hace es entender lo que las personas buscan e intentar acortar la distancia que las separa de esos art\u00edculos. De esta forma, la marca logra no solo aumentar sus ventas, sino tambi\u00e9n demostrar que comprende los deseos que mueven a su cliente.<\/p>\n

Explora las emociones del consumidor<\/h3>\n

Para desarrollar una relaci\u00f3n duradera con tu cliente, es necesario comprender cu\u00e1l es el v\u00ednculo emocional entre \u00e9l y una marca. Para lograrlo, debes invertir en el desarrollo de mensajes que lleguen al consumidor a nivel personal.<\/p>\n

Los anuncios que toman en cuenta lo que sabes sobre un cliente y personalizan el mensaje de la marca para atender exactamente esas necesidades son uno de los recursos empleados en estos casos. Transforman experiencias de compra pasivas en algo mucho m\u00e1s significativo.<\/p>\n

Trade marketing y aumento de ventas: el papel de la tecnolog\u00eda<\/h2>\n

El papel de la tecnolog\u00eda en las ventas y en el marketing<\/a> nunca ha sido tan relevante como ahora. Sin embargo, \u00bfqu\u00e9 puede hacer tu empresa hoy para empezar a aprovechar mejor los recursos disponibles y convencer a los clientes de la necesidad de adquirir sus productos? Te mostraremos que es posible entender mejor al consumidor y aumentar tus ventas con el conocimiento adquirido.<\/p>\n

Analiza todo lo que sea posible<\/h3>\n

Como la mayor\u00eda de las campa\u00f1as de marketing hoy se realiza con la ayuda de herramientas de automatizaci\u00f3n y se conecta con el cliente en entornos donde es f\u00e1cil recopilar datos \u2014como internet\u2014, es posible analizar mucho mejor nuestra relaci\u00f3n con el consumidor. Software de marketing como el CRM permite entender y monitorear todo, desde las publicaciones en redes sociales hasta los correos electr\u00f3nicos que tu consumidor realmente lee.<\/p>\n

Monitorear todos estos datos y analizarlos es lo que te dar\u00e1 insights para hacer un mejor marketing. Con la tecnolog\u00eda adecuada, es posible probar y experimentar cu\u00e1les son las iniciativas que m\u00e1s resultados traen a un negocio y recopilar datos a lo largo del proceso, que te ayudar\u00e1n a entender cada vez mejor a tu cliente.<\/p>\n

Crea perfiles y buyer personas de tus consumidores<\/h3>\n

Una de las mejores t\u00e1cticas para entender y mejorar las iniciativas de marketing de un negocio es el uso de buyer personas. Las buyer personas son perfiles semificticios de los clientes de una empresa que ofrecen m\u00e1s datos sobre ellos de los que generalmente tenemos a disposici\u00f3n al crear p\u00fablicos objetivo. Las buyer personas tienen nombre, personalidad, les gustan cosas espec\u00edficas e interact\u00faan con tu negocio por un motivo.<\/p>\n

Toda esta informaci\u00f3n es fundamental para crear experiencias de compra personalizadas y desarrollar productos que satisfagan plenamente todas las necesidades del cliente. Con los datos que tienes sobre tu consumidor, obtenidos de las visitas a tu sitio web y a las tiendas que comercializan tus productos, es posible crear buyer personas precisas de quienes adquieren tus productos. Util\u00edzalas para desarrollar soluciones y estrategias de marketing cada vez m\u00e1s efectivas.<\/p>\n

Invierte en automatizaci\u00f3n de marketing<\/h3>\n

Hay mucho que tu equipo de marketing puede hacer mejor con soluciones automatizadas, que crean disparadores y acciones espec\u00edficas para cada interacci\u00f3n del consumidor con tu marca. Estas soluciones maximizar\u00e1n los resultados que tu departamento de marketing logra obtener, sin exigir inversi\u00f3n en contrataci\u00f3n de personal ni la dedicaci\u00f3n de muchas horas a la interacci\u00f3n con los consumidores.<\/p>\n

La automatizaci\u00f3n de marketing puede aumentar el desempe\u00f1o del departamento y ayudarlo a organizar mejor los procesos de negocio. Tareas repetitivas como el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos y la ejecuci\u00f3n de follow-ups pueden optimizarse con automatizaci\u00f3n y traer resultados incre\u00edbles para el negocio.<\/p>\n

Acciones para que el retail y la industria aumenten las ventas<\/h2>\n

\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre qu\u00e9 acciones pueden llevar a cabo en conjunto la industria y el retail para optimizar las ventas y obtener mejores resultados? Descubre algunas de las iniciativas que pueden aumentar las ventas y transformar la relaci\u00f3n entre tu marca y el consumidor.<\/p>\n

Conc\u00e9ntrate en experiencias interactivas<\/h3>\n

Las experiencias de consumo interactivas son una de las mejores alternativas para quienes quieren vender m\u00e1s. Aprovechan el punto de venta para crear oportunidades de interacci\u00f3n diferenciadas y, por eso, atraen m\u00e1s tr\u00e1fico. Recientemente, Vigor lanz\u00f3 un refrigerador<\/a> que, asociado con pantallas inteligentes, permite que los clientes elijan el yogur ideal incluso antes de abrirlo.<\/p>\n

La iniciativa ayud\u00f3 a generar inter\u00e9s en los productos de la marca y, como consecuencia, a ahorrar energ\u00eda. Los usuarios sacaban el yogur del refrigerador solo despu\u00e9s de elegir su favorito, con mayor probabilidad de quedar satisfechos con el producto adquirido.<\/p>\n

Acierta en la log\u00edstica<\/h3>\n

Al trabajar junto con un socio, una marca tiene la oportunidad de mejorar sus procesos log\u00edsticos. Esto significa que es m\u00e1s f\u00e1cil garantizar que la oferta de productos responda a la demanda, porque la informaci\u00f3n se comparte entre el proveedor y el retailer. Cuando los almacenes est\u00e1n en sinton\u00eda con la distribuci\u00f3n, es menos probable que los clientes queden insatisfechos por la falta de disponibilidad de un producto, y la fidelizaci\u00f3n resulta m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n

Asociar tus datos con los del retailer te ayudar\u00e1 a ofrecer experiencias m\u00e1s satisfactorias y a optimizar el proceso log\u00edstico del negocio.<\/p>\n

Invierte en inteligencia de negocios<\/h3>\n

Los programas de fidelidad enfocados en el retail pueden ofrecer insights significativos para la inteligencia de negocios. Son una de las estrategias que pueden emplearse para obtener mejores resultados<\/a>, ya que proporcionan datos sobre el consumo a las industrias y a los vendedores y entregan ventajas exclusivas a los clientes.<\/p>\n

Trabajar codo a codo con un socio mediante iniciativas de trade marketing es una de las mejores estrategias para aumentar las ventas de un negocio. La tecnolog\u00eda, el contenido exclusivo para puntos de venta, la personalizaci\u00f3n de la experiencia y el uso de datos tambi\u00e9n pueden aumentar la rentabilidad de las industrias y optimizar la cadena de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Y bien, \u00bfya te convenciste de que trade marketing y aumento de ventas pueden ser sin\u00f3nimos? Ponte en contacto ahora mismo con un consultor de AliceWonders<\/a> y descubre c\u00f3mo tu negocio puede beneficiarse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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