Independientemente del sector del retail en el que se encuentre su empresa, probablemente necesita enfrentar a varios competidores fuertes para mantener su participaci\u00f3n de mercado, \u00bfno es as\u00ed?<\/p>\n
Una estrategia que puede ayudarlo en esa tarea es la inversi\u00f3n en la experiencia de compra del cliente<\/u><\/a>, que puede realizarse en alianza con los distribuidores, por medio de t\u00e9cnicas eficientes de trade marketing.<\/p>\n En el post de hoy, adem\u00e1s de conocer la importancia de las acciones en los puntos de venta, usted conocer\u00e1 4 aplicaciones que lo ayudar\u00e1n a medir los resultados de las acciones en el punto de venta. \u00a1\u00c9chele un vistazo!<\/p>\n Aunque haya intermediarios en la relaci\u00f3n entre su producto y el cliente final, es muy importante que su marca est\u00e9 presente en ese momento. Al fin y al cabo, nadie est\u00e1 m\u00e1s interesado en las ventas de su producto que usted.<\/p>\n Ni siquiera los distribuidores, ya que ellos tambi\u00e9n ofrecen otros productos y otras marcas y, por lo tanto, no dependen tanto de su \u00e9xito.<\/p>\n Las acciones en el punto de venta existen precisamente para llenar ese vac\u00edo. Por medio de ellas, su marca fortalece la relaci\u00f3n con los clientes y deja de ser solo una alternativa m\u00e1s en el anaquel para convertirse en el producto en el que conf\u00edan.<\/p>\n Tenga en cuenta que el punto de venta tambi\u00e9n es el punto final de la decisi\u00f3n de compra. Por lo tanto, no puede ignorarse en su estrategia.<\/p>\n De esta manera, es fundamental contar con formas eficientes de trade marketing para fortalecer su marca, por medio de una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con el cliente, lo que permite maximizar las ventas de su producto.<\/p>\n Dado que usted busca aumentar las ventas mediante el fortalecimiento de la marca, la medida real de su eficiencia no est\u00e1 en las ventas en s\u00ed, sino en el aumento del alcance de la marca y en el desarrollo de una relaci\u00f3n de confianza con el cliente final.<\/p>\n As\u00ed, para evaluar los resultados de las acciones en el punto de venta, es necesario recopilar un conjunto m\u00e1s amplio de datos y no solo la cantidad total de art\u00edculos vendidos. De esta forma, es posible descubrir, de hecho, lo que significan esos resultados<\/u><\/a>.<\/p>\n Como no hay nada mejor que un software para armar y analizar bases de datos, a continuaci\u00f3n le presentamos 4 aplicaciones que pueden ayudarlo a medir los resultados de las acciones en el punto de venta. \u00c9chele un vistazo:<\/p>\n Collect<\/u><\/a> es una de las aplicaciones de mobLee enfocadas en la creaci\u00f3n de bases de datos en eventos. Su funci\u00f3n es servir como herramienta del expositor para recopilar informaci\u00f3n de los clientes de forma inteligente.<\/p>\n Collect permite reunir los contactos recopilados por el equipo, evaluar la calidad de esos contactos y monitorear datos como la contribuci\u00f3n de cada colaborador, la cantidad de datos generados en cada d\u00eda del evento y el desempe\u00f1o promedio de los dem\u00e1s expositores.<\/p>\n En lugar de recopilar esos datos de forma desorganizada y poco productiva, llenando a mano fichas de registro, esta aplicaci\u00f3n permite reunir la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de los consumidores de su empresa para evaluar mejor los resultados obtenidos con la presencia en el evento.<\/p>\n Cuando se trata de exposiciones, el foco principal de su empresa va mucho m\u00e1s all\u00e1 de aumentar el n\u00famero de ventas. En realidad, debe ser marcar presencia en el mercado, conocer las estrategias de la competencia y, sobre todo, fidelizar clientes.<\/p>\n En ese sentido, es fundamental contar con un canal para ponerse en contacto con esos clientes. Este recurso hace posible crear una relaci\u00f3n m\u00e1s comprometida con los clientes, lo que aumenta el n\u00famero de consumidores comprometidos con su negocio.<\/p>\n Mientras que Collect se enfoca en eventos y exposiciones, SigoTrade<\/u><\/a> est\u00e1 orientado al d\u00eda a d\u00eda del retail: el seguimiento de su producto en los anaqueles de los distribuidores. Es una herramienta valiosa para sus promotores en los puntos de venta y tambi\u00e9n le permite estar al tanto del trabajo de su equipo.<\/p>\n Los promotores utilizar\u00e1n SigoTrade para recopilar la informaci\u00f3n relacionada con el precio, el inventario y los quiebres de stock en cada distribuidor. De esta forma, es posible exportar todo eso en hojas de c\u00e1lculo personalizadas que usted podr\u00e1 consultar en tiempo real, adem\u00e1s, claro, de las fotos de su producto en cada punto de venta.<\/p>\n Vale la pena recordar que tener agilidad en este tipo de control es muy importante, ya que administrar mal el inventario y permitir quiebres de stock significa perder la oportunidad de vender m\u00e1s; no por nada este es uno de los principales errores en el comercio minorista<\/u><\/a>.<\/p>\n Tambi\u00e9n recibir\u00e1 informaci\u00f3n como la ubicaci\u00f3n de cada colaborador y los horarios de entrada, salida y almuerzo. Esto permite realizar evaluaciones completas de cada empleado.<\/p>\n Al igual que SigoTrade, CompTrade<\/u><\/a> tambi\u00e9n permite monitorear al equipo de promotores en los puntos de venta y recopilar datos de las acciones.<\/p>\n Adem\u00e1s, cuenta con un equipo de analistas de Compart, que compara los datos recopilados con las pr\u00e1cticas exitosas del mercado minorista. As\u00ed, se generan informes al respecto.<\/p>\n La informaci\u00f3n generada a partir del an\u00e1lisis de datos de CompTrade ser\u00e1 la base para la toma de decisiones y para posibles cambios en la estrategia de marketing<\/u><\/a> de su negocio.<\/p>\n Con funciones similares a las de SigoTrade y CompTrade, Trade Force<\/u><\/a> tambi\u00e9n ayuda a hacer seguimiento a su equipo de promotores de trade marketing.<\/p>\n Como diferencial frente a las otras aplicaciones, Trade Force le permite promover campa\u00f1as de incentivo para su equipo, basadas en la conquista de nuevos espacios y materiales en el punto de venta, ayuda a monitorear el market share de su negocio y monitorea diariamente informaci\u00f3n de la competencia.<\/p>\n Considerando las funcionalidades de estas aplicaciones, queda claro que las tecnolog\u00edas digitales tienen mucho que ofrecer a quienes desean innovar en el comercio minorista<\/a>. En este caso, el papel de las aplicaciones est\u00e1 principalmente en la creaci\u00f3n de bases de datos eficientes para monitorear sus estrategias de trade marketing y medir los resultados de las acciones en los puntos de venta.<\/p>\n El punto de venta se est\u00e1 convirtiendo en un punto de relaci\u00f3n y experiencias. Por lo tanto, como sigue siendo el punto final de la decisi\u00f3n de compra, tambi\u00e9n se convierte en el lugar perfecto para aumentar el engagement del consumidor con su marca.<\/p>\n \u00a1Esperamos que los consejos de aplicaciones de trade marketing de hoy lo ayuden a medir los resultados de las acciones en el punto de venta de forma m\u00e1s eficiente!<\/p>\n Si quiere aprender m\u00e1s sobre c\u00f3mo las tecnolog\u00edas digitales pueden ser \u00fatiles en el retail, s\u00edganos en redes sociales para no perderse las novedades. \u00a1Estamos en Facebook<\/a>, Instagram<\/a>, LinkedIn<\/a> y Twitter<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Independientemente del sector del retail en el que se encuentre su empresa, probablemente necesita enfrentar a varios competidores fuertes para … <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1207,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[614],"tags":[],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 realizar acciones en el punto de venta?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo medir los resultados de las acciones en el punto de venta?<\/h2>\n
1. Collect<\/h3>\n
2. SigoTrade<\/h3>\n
3. CompTrade<\/h3>\n
4. Trade Force<\/h3>\n