{"id":1759,"date":"2020-11-05T11:32:55","date_gmt":"2020-11-05T14:32:55","guid":{"rendered":"http:\/\/alicewonders.ws\/blog\/?p=1759"},"modified":"2020-11-05T11:33:37","modified_gmt":"2020-11-05T14:33:37","slug":"funil-de-vendas-o-que-e-e-como-ele-pode-mudar-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2020\/11\/05\/funil-de-vendas-o-que-e-e-como-ele-pode-mudar-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: o que \u00e9 e como ele pode mudar o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

A estrat\u00e9gia do funil de vendas \u00e9 muito utilizada por empresas dos mais diversos segmentos e \u00e9 capaz de alavancar os resultados de qualquer neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lugares que utilizam o Marketing Digital em suas comunica\u00e7\u00f5es certamente j\u00e1 ouviram falar deste funil e sabem para qu\u00ea serve.\u00a0<\/span><\/p>\n

Basicamente, essa \u00e9 uma forma de acompanhar toda a trajet\u00f3ria de venda de um produto e\/ou servi\u00e7o para um potencial cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em cada fase, \u00e9 poss\u00edvel criar ativa\u00e7\u00f5es capazes de reter e at\u00e9 mesmo, converter esta pessoa como consumidora fiel da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste artigo, voc\u00ea ir\u00e1 descobrir a fundo do que se trata este funil e de que forma ele pode auxiliar nas melhorias de seu faturamento e no desempenho como um todo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Continue a leitura!\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, o que \u00e9 um funil de vendas?\u00a0<\/span><\/h1>\n

O funil de vendas se baseia nas tr\u00eas principais etapas de compras do consumidor. \u00c9 a partir da\u00ed que nasceu o nome \u201cfunil\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso porque o processo de topo, meio e fundo funciona como um funil, quanto mais acima, maior s\u00e3o o n\u00famero de pessoas.<\/span><\/p>\n

Estas fases formam uma esp\u00e9cie de caminho que serve como um guia para o potencial cliente chegar at\u00e9 a compra efetiva<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contudo, \u00e9 preciso entregar valor agregado em cada uma destas etapas, caso contr\u00e1rio a t\u00e3o temida desist\u00eancia pode vir a acontecer.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea sabe um pouco mais sobre a defini\u00e7\u00e3o do funil de vendas, que tal conhecer cada fase dele?\u00a0<\/span><\/p>\n

Topo do funil<\/span><\/h3>\n

Esta primeira fase \u00e9 o momento de atrair o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas a fim de que elas identifiquem quais s\u00e3o seus problemas e necessidades por meio de um conte\u00fado explicativo e de f\u00e1cil entendimento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui, o seu conte\u00fado deve ser informativo e did\u00e1tico. Afinal, o seu objetivo nesta etapa \u00e9 atrair o seu potencial cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas cuidado, ainda n\u00e3o \u00e9 hora de falar sobre a sua marca e o que voc\u00ea oferece diretamente. Isso porque ao inv\u00e9s de captar, voc\u00ea pode repelir os leitores.\u00a0<\/span><\/p>\n

O seu foco deve ser mostrar o dom\u00ednio sobre o assunto em quest\u00e3o e n\u00e3o apenas em vender aquilo que sua empresa fabrica.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, se voc\u00ea possui um consult\u00f3rio odontol\u00f3gico e deseja atrair mais pacientes, o melhor a se fazer nesta etapa \u00e9 criar conte\u00fados que explicam a import\u00e2ncia dos cuidados da sa\u00fade bucal como \u201cQuando fazer um <\/span>implante dental<\/b><\/a>?\u201d.<\/span><\/p>\n

Meio do funil<\/span><\/h3>\n

Ap\u00f3s a atra\u00e7\u00e3o de seus potenciais consumidores, \u00e9 chegada a segunda fase. O meio do funil \u00e9 o momento em que voc\u00ea mostra quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para o seu problema e quais as vantagens.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesta fase o seu consumidor tem um certo interesse em sua marca, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 um cliente garantido.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, as comunica\u00e7\u00f5es no meio do funil devem agregar valor e principalmente, responder as principais d\u00favidas que podem vir a surgir no momento do fechamento de neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ainda na \u00e1rea odontol\u00f3gica, vamos supor que o seu paciente ideal est\u00e1 neste est\u00e1gio. T\u00f3picos a serem abordados poderiam ser: \u201cQual a diferen\u00e7a do <\/span>clareamento consultorio<\/span><\/a><\/p>\n

a laser para o de moldeira?\u201d ou ent\u00e3o \u201cQuais as melhores inova\u00e7\u00f5es na ortodontia?\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Fundo do funil<\/span><\/h3>\n

O terceiro e \u00faltima fase. Aqui, \u00e9 o momento final da venda de um produto ou servi\u00e7o<\/a>. H\u00e1 quem diga que \u00e9 um dos passos mais importantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, \u00e9 no fundo do funil que acontece a decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

Nesta etapa, o cliente j\u00e1 conhece a marca, sabe qual \u00e9 o seu problema e te considera como uma potencial op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 neste momento que a sua empresa come\u00e7a a ser avaliada e todas as suas vantagens podem ser usadas a favor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui o mais indicado s\u00e3o conte\u00fados que utilizem palavras-chave como \u201c<\/span>aparelho dental transparente<\/span><\/a> pre\u00e7os e vantagens\u201d e outros temas que voc\u00ea consiga promover a sua empresa.<\/span><\/p>\n

\u00c9 v\u00e1lido acrescentar uma chamada para a\u00e7\u00e3o ao fim dos textos incentivando a pessoa adquirir o produto em quest\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 sendo invasivo, mas tamb\u00e9m, estar\u00e1 se promovendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quais os melhores canais para aplicar esta estrat\u00e9gia?<\/span><\/h2>\n

Atualmente, existem diversas plataformas capazes de fazer com que a sua estrat\u00e9gia alcance ainda mais resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Contudo, o principal \u00e9 saber qual \u00e9 o seu objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode ser um dentista que deseja aumentar o n\u00famero de pacientes procurando pela <\/span>lente de contato dente<\/b><\/a> ou ent\u00e3o, um dono de uma loja de roupas que quer aumentar as vendas de pe\u00e7as masculinas.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o importa o segmento, o importante \u00e9 ter um objetivo claro para que toda a estrat\u00e9gia seja planejada da forma correta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s a defini\u00e7\u00e3o de seu objetivo, \u00e9 preciso entender em qual etapa o seu potencial cliente est\u00e1. S\u00f3 assim, voc\u00ea poder\u00e1 definir em quais canais voc\u00ea estar\u00e1 presente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dessa forma, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil decidir entre o blog, redes sociais, plataformas de streaming e at\u00e9 mesmo, an\u00fancios pagos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Considera\u00e7\u00f5es finais<\/span><\/h2>\n

Neste artigo, voc\u00ea p\u00f4de conhecer um pouco mais sobre o funil de vendas, aprendeu sobre cada fase e certamente, percebeu como a sua aplica\u00e7\u00e3o pode ser ben\u00e9fica para o seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel utilizar essa estrat\u00e9gia para atrair, converter, reter e fidelizar clientes das mais diversas \u00e1reas.<\/span><\/p>\n

Tudo isso claro, de forma assertiva e eficiente. Pesquise, se aprofunde e certamente, voc\u00ea ir\u00e1 alavancar sua empresa atrav\u00e9s desta ferramenta do Marketing Digital!\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conte\u00fado produzido por Mayara Santos, redatora na empresa Vue Odonto<\/span><\/h6>\n

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