Muitas mudan\u00e7as nas vendas dos produtos podem ser explicadas por altera\u00e7\u00f5es no poder de compra do consumidor. Prever esse tipo de flutua\u00e7\u00e3o nem sempre \u00e9 tarefa f\u00e1cil \u2014 por isso, \u00e9 importante aprender como reagir a cada uma delas.<\/p>\n
Neste post, voc\u00ea vai ver um pouco sobre como o consumidor<\/a> lida com o poder de compra, al\u00e9m de quais s\u00e3o os fatores que influenciam nas varia\u00e7\u00f5es e como lidar com elas. Preparado? Ent\u00e3o, vamos l\u00e1!<\/p>\n A primeira coisa que voc\u00ea precisa saber sobre o poder de compra \u00e9 que ele raramente diz respeito apenas a altera\u00e7\u00f5es na economia. Por exemplo, digamos que o seu cliente receba um sal\u00e1rio espec\u00edfico para realizar determinada tarefa.<\/p>\n Um fator como a infla\u00e7\u00e3o pode diminuir o poder de compra do cliente. Mas isso n\u00e3o \u00e9 uma regra geral. Se a renda do cliente aumenta em uma propor\u00e7\u00e3o similar ao aumento de pre\u00e7os, ele\u00a0pode continuar o mesmo.<\/p>\n E n\u00e3o apenas isso \u2014 mesmo em per\u00edodos com economia mais pr\u00f3spera, se a renda do cliente diminui, a tend\u00eancia \u00e9 a queda do poder de compra.<\/p>\n Muitas coisas podem reduzir ou aumentar o poder de compra<\/a> do cliente. A seguir, listamos algumas que voc\u00ea deve considerar. Confira!<\/p>\n Em linhas gerais, a infla\u00e7\u00e3o \u00e9 o aumento geral, acumulativo e cont\u00ednuo de pre\u00e7os. Geralmente \u00e9 calculada por indicadores espec\u00edficos, como o \u00cdndice Nacional de Pre\u00e7os ao Consumidor Amplo (IPCA).<\/p>\n E o que a infla\u00e7\u00e3o indica? Imagine que voc\u00ea tenha uma renda de 2.500 reais por m\u00eas e os seus gastos mensais s\u00e3o em m\u00e9dia de 2.100. Se a infla\u00e7\u00e3o fizer com que os 2.100 se tornem 2.200, voc\u00ea perdeu 100 reais do seu poder de compra.<\/p>\n Isso traz alguns efeitos colaterais para o bolso do cliente, desde juros mais altos e investimentos menos rent\u00e1veis at\u00e9 dificuldades na hora de obter cr\u00e9dito banc\u00e1rio. O nome disso \u00e9 \u201cefeito renda\u201d, e diz respeito \u00e0 varia\u00e7\u00e3o indireta da renda a partir das mudan\u00e7as de pre\u00e7o.<\/p>\n O desemprego e a informalidade s\u00e3o fatores constantes na diversifica\u00e7\u00e3o do poder de compra. Isso porque o crescimento da renda se torna mais lento \u2014 al\u00e9m de, em alguns casos, o sal\u00e1rio reduzir consideravelmente.<\/p>\n J\u00e1 os empregos com carteira assinada tendem a aumentar o consumo, levando em conta a redu\u00e7\u00e3o do risco de ser demitido. E o que isso significa? Na pr\u00e1tica, que o poder de compra das pessoas sob regime de CLT aumenta de forma consider\u00e1vel.<\/p>\n Os investimentos privados s\u00e3o aqueles que s\u00e3o feitos pelas empresas com o intuito de expandir a sua atua\u00e7\u00e3o e conseguir retorno financeiro. Nesse caso, esse \u00e9 um dos fatores respons\u00e1veis por aumentar o poder de compra.<\/p>\n Muito do sucesso desses investimentos tem rela\u00e7\u00e3o com as taxas de juros e com as chances desses investimentos serem promissores, isto \u00e9, do qu\u00e3o favor\u00e1veis est\u00e3o\u00a0as condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n Esse \u00e9 um termo que voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu nos notici\u00e1rios. E qual \u00e9 seu significado? A resposta \u00e9 simples. Em linhas gerais, a balan\u00e7a comercial diz respeito \u00e0 diferen\u00e7a entre o que entra e o que sai do pa\u00eds.<\/p>\n Sabe aqueles rankings de investimentos que aparecem nos jornais, classificando um pa\u00eds com determinada nota? Ent\u00e3o, ele d\u00e1 pistas sobre como a balan\u00e7a comercial est\u00e1.<\/p>\n Muitas varia\u00e7\u00f5es no poder de compra s\u00e3o imprevis\u00edveis e incontrol\u00e1veis. No entanto, existem estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode adotar para lidar com isso. A seguir, listamos algumas:<\/p>\n Lembra de quando falamos que a infla\u00e7\u00e3o influencia no pre\u00e7o do produto \u2014 e, por consequ\u00eancia, no poder de compra? Ent\u00e3o, isso significa que um dos fatores mais importantes em sua mudan\u00e7a \u00e9 o pr\u00f3prio pre\u00e7o.<\/p>\n Por isso, \u00e9 important\u00edssimo usar boas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o na hora de lidar com as varia\u00e7\u00f5es. Procure p\u00f4r na ponta do l\u00e1pis fatores como persona, concorr\u00eancia<\/a>, oferta, demanda, valor da marca, indicadores socioecon\u00f4micos, e por a\u00ed vai.<\/p>\n Se o poder de compra do seu p\u00fablico reduziu, as promo\u00e7\u00f5es podem ajudar a aumentar a taxa de convers\u00e3o \u2014 principalmente se os valores forem compat\u00edveis com a capacidade financeira atual.<\/p>\n Por isso, as promo\u00e7\u00f5es devem ser realistas e estrategicamente elaboradas. \u00c9 importante elabor\u00e1-las como se fossem uma campanha particular de marketing<\/a>. E o que isso quer dizer?<\/p>\n Imagine que voc\u00ea decide criar um novo pre\u00e7o para o produto \u201cX\u201d. Nesse caso, voc\u00ea n\u00e3o leva em conta apenas o pre\u00e7o final. Outros elementos como p\u00fablico-alvo, defini\u00e7\u00e3o de objetivos, demonstra\u00e7\u00e3o de valor, estipulamento de prazos e uso de gatilhos de escassez tamb\u00e9m devem ser levados em conta.<\/p>\n Um plano de marketing engessado, que n\u00e3o se molda ao mercado, costuma deixar as empresas despreparadas para lidar com as varia\u00e7\u00f5es. O fator essencial para que uma campanha mais flex\u00edvel seja feita \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o conversa com os seus clientes, dificilmente vai saber o que se passa com a carteira deles.<\/p>\n A \u00fanica maneira de convencer um cliente a ficar com a sua empresa em per\u00edodos de dificuldade \u00e9 criando um relacionamento duradouro. \u00c9 assim que se conquista a confian\u00e7a nos momentos em que o poder de compra for reduzido.<\/p>\n O p\u00f3s-venda serve para refor\u00e7ar o relacionamento com o cliente depois que a compra foi efetivada. Assim, voc\u00ea garante que o p\u00fablico volte a comprar de voc\u00ea<\/a>, j\u00e1 que faz com que o processo de busca de alternativas (n\u00e3o necessariamente t\u00e3o confi\u00e1veis) n\u00e3o valha a pena.<\/p>\n Entender as varia\u00e7\u00f5es do poder de compra do consumidor, como voc\u00ea p\u00f4de ver, \u00e9 uma excelente forma de lidar com os per\u00edodos de baixa demanda e us\u00e1-los para favorecer a sua empresa.<\/p>\n Procure se manter bem informado e acompanhar os notici\u00e1rios para saber se a economia se mant\u00e9m boa das pernas. Existem in\u00fameras publica\u00e7\u00f5es especializadas em tend\u00eancias do mercado<\/a> \u2014 acompanh\u00e1-las regularmente \u00e9 importante.<\/p>\nComo o consumidor lida com o poder de compra?<\/h2>\n
Quais s\u00e3o os fatores que influenciam no poder de compra?<\/h2>\n
Infla\u00e7\u00e3o e efeito renda<\/h3>\n
Informalidade e desemprego<\/h3>\n
Investimentos privados<\/h3>\n
Balan\u00e7a comercial<\/h3>\n
Como lidar com as varia\u00e7\u00f5es do poder de compra?<\/h2>\n
Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Promo\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Planos de marketing flex\u00edveis<\/h3>\n
P\u00f3s-venda<\/h3>\n