{"id":1409,"date":"2019-02-13T09:43:40","date_gmt":"2019-02-13T12:43:40","guid":{"rendered":"http:\/\/alicewonders.ws\/blog\/2019\/02\/13\/o-que-e-um-planograma-repense-seu-espaco-e-a-exposicao-dos-produtos\/"},"modified":"2019-02-13T09:55:16","modified_gmt":"2019-02-13T12:55:16","slug":"o-que-e-um-planograma-repense-seu-espaco-e-a-exposicao-dos-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2019\/02\/13\/o-que-e-um-planograma-repense-seu-espaco-e-a-exposicao-dos-produtos\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um planograma? Repense seu espa\u00e7o e a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos"},"content":{"rendered":"

O que \u00e9 planograma? Conhecidos como \u201cplanos de g\u00f4ndola\u201d, planogramas s\u00e3o um recurso de visualiza\u00e7\u00e3o para entender a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos no ambiente e otimizar o trade marketing<\/u><\/a>. Eles fazem com que seja muito mais simples entender quantos itens de cada marca h\u00e1 em uma prateleira, o qu\u00e3o f\u00e1ceis eles est\u00e3o de se visualizar e acessar e que impacto isso tem nos consumidores.<\/p>\n

Planogramas s\u00e3o essenciais para varejistas porque s\u00e3o estudos para cria\u00e7\u00e3o de layouts mais eficientes e designs de loja que favorecem o aumento das vendas.<\/p>\n

No artigo de hoje voc\u00ea entender\u00e1 o que \u00e9 preciso fazer para criar um planograma e como cada uma dessas a\u00e7\u00f5es \u00e9 vantajosa para a sua empresa. Pronto para aprender? Ent\u00e3o vamos l\u00e1!<\/p>\n

Coloque produtos mais lucrativos na frente da loja<\/h2>\n

O ponto principal de um planograma \u00e9 avaliar como dispor de um produto para que ele seja visualizado por todos que entram na sua loja. \u00c9 por causa disso que eles funcionam como ferramentas para alavancar os resultados com trade marketing<\/u><\/a>, j\u00e1 que priorizam os itens de parceiros. Entretanto, n\u00e3o basta apenas colocar aquelas pe\u00e7as que integram essa estrat\u00e9gia, j\u00e1 que elas podem ser muitas e nem sempre oferecem a mesma lucratividade para a empresa.<\/p>\n

O ideal \u00e9 que o plano de g\u00f4ndola aumente a visibilidade daqueles produtos que trazem mais retorno para a sua marca. Fazer com que essa organiza\u00e7\u00e3o funcione, portanto, vai exigir que voc\u00ea tenha um relacionamento muito bom com o fornecedor.<\/p>\n

Embora atualizar as prateleiras seja um ato frequente, \u00e9 muito melhor ter estoque dispon\u00edvel para mant\u00ea-las sempre cheias com os produtos que trazem mais rendimento para a empresa e para o parceiro.<\/p>\n

Temos que diferenciar os produtos mais lucrativos dos l\u00edderes de audi\u00eancia. Aqueles itens que boa parte do seu p\u00fablico vai procurar toda vez que visita a loja precisam estar mais distantes da entrada dela, pois s\u00e3o essenciais. Eles servir\u00e3o como um motivador para que o cliente passeie pelo espa\u00e7o e veja outros produtos que podem lhe interessar.<\/p>\n

Siga uma l\u00f3gica na organiza\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os<\/h2>\n

Um recurso que n\u00e3o pode faltar no PDV \u00e9 a psicologia dos pre\u00e7os. Esse termo se refere \u00e0s altera\u00e7\u00f5es na percep\u00e7\u00e3o de custo de um produto que s\u00e3o proporcionadas pela forma como organizamos a disposi\u00e7\u00e3o deles. Uma forma de impulsionar o ticket m\u00e9dio \u00e9 criar a sensa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o psicol\u00f3gico, um tipo de compra por impulso.<\/p>\n

Ao organizar as g\u00f4ndolas, distribuir os pre\u00e7os que parecem oportunidades nos espa\u00e7os mais vis\u00edveis aumentar\u00e1 a venda<\/u><\/a> dos produtos selecionados.<\/p>\n

Gerencie os produtos da loja por categoria<\/h2>\n

O gerenciamento por categoria \u00e9 pe\u00e7a chave para o trade marketing porque utiliza dados para guiar a configura\u00e7\u00e3o da loja. N\u00fameros como o valor do varejo, o n\u00famero de venda, marketshare, pre\u00e7o e concorr\u00eancia v\u00e3o orientar a disposi\u00e7\u00e3o de produtos em um estabelecimento de acordo com categorias. S\u00e3o eles que definir\u00e3o que itens precisam ocupar mais espa\u00e7o e quais n\u00e3o precisam mais estar na cartela de produtos da loja, por exemplo.<\/p>\n

As categorias indicar\u00e3o oportunidades de venda e apontar\u00e3o em que espa\u00e7os da loja a experi\u00eancia de compra<\/u><\/a> pode ser otimizada ao se aplicar estrat\u00e9gias como a adjac\u00eancia \u2014 inclus\u00e3o de produtos similares perto uns dos outros.<\/p>\n

Distribua promo\u00e7\u00f5es em locais estrat\u00e9gicos<\/h2>\n

J\u00e1 parou para pensar que o espa\u00e7o em que se localizam as promo\u00e7\u00f5es na sua loja influencia no desempenho delas? Pontas de g\u00f4ndolas s\u00e3o os locais mais indicados para a inclus\u00e3o de ofertas porque oferecem a melhor visualiza\u00e7\u00e3o para quem transita pelo ambiente. As ilhas tamb\u00e9m s\u00e3o bastante utilizadas nos planogramas para oferecer um efeito similar, visto que s\u00e3o pontos centrais nos corredores das lojas.<\/p>\n

Para que as promo\u00e7\u00f5es cheguem mesmo aos visitantes que n\u00e3o planejavam comprar determinado produto \u00e9 necess\u00e1rio avaliar o quanto cada uma delas oferece de lucro para a loja. As mais rent\u00e1veis sempre devem estar em posi\u00e7\u00e3o mais proeminente do que as menos lucrativas.<\/p>\n

Acompanhe o comportamento do cliente<\/h2>\n

A tecnologia tem papel muito importante na cria\u00e7\u00e3o dos planogramas. Softwares s\u00e3o frequentemente utilizados para entender como cada um deles funciona e favorece um neg\u00f3cio, todavia, \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de dados que faz com que eles sejam eficientes. Acompanhar como um consumidor navega pela loja vai informar melhor os sistemas quanto ao que \u00e9 preciso fazer para criar um bom plano de g\u00f4ndola.<\/p>\n

Sensores<\/u><\/a> de movimento s\u00e3o uma \u00f3tima pedida para obter informa\u00e7\u00f5es precisas sobre como o cliente se movimenta no PDV. Eles geram dados que s\u00e3o alimentados nas solu\u00e7\u00f5es para que elas entendam exatamente como se beneficiar dessa movimenta\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea.<\/p>\n

Empresas que n\u00e3o contam com sensores, por\u00e9m, n\u00e3o ficam sem dados para basear seus planogramas, apenas precisam aferi-los de maneira diferente. Ser\u00e1 a opini\u00e3o de funcion\u00e1rios e a observa\u00e7\u00e3o de imagens em c\u00e2meras que informar\u00e1 a confec\u00e7\u00e3o dos planos de g\u00f4ndola e apontar\u00e1 comportamentos<\/u><\/a> espec\u00edficos do shopper.<\/p>\n

Fa\u00e7a o mapeamento f\u00edsico dos produtos<\/h2>\n

Todas as lojas t\u00eam pontos frios e quentes (e eles nada t\u00eam a ver com as geladeiras que est\u00e3o presentes em um supermercado). Chamamos de pontos frios aqueles que t\u00eam menos movimento e atraem menos pessoas, enquanto os pontos quentes s\u00e3o o oposto.<\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio mapear esses pontos se quiser explorar todo o potencial da sua loja. Aqui, a observa\u00e7\u00e3o do comportamento do consumidor vai lhe ajudar, contudo, a tentativa e erro pode ser ainda mais efetiva. \u00c9 comum que as pessoas se acostumem a circular por uma loja da mesma forma como sempre fizeram, portanto, mover os seus produtos periodicamente lhe permitir\u00e1 entender se aquela disposi\u00e7\u00e3o era a melhor ou apenas a habitual.<\/p>\n

Observe os resultados que obtiver com cada uma dessas altera\u00e7\u00f5es para criar o planograma ideal.<\/p>\n

Desenvolver um planograma n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Especialistas podem ajud\u00e1-lo a entender melhor como cada um desses pontos influencia na experi\u00eancia de compra e beneficia os resultados no seu estabelecimento.<\/p>\n

Consultar-se com uma equipe que entende do assunto e tem muitos anos de mercado vai garantir planos de g\u00f4ndola eficazes para o seu PDV.<\/p>\n

E a\u00ed, conseguiu entender o que \u00e9 planograma e como come\u00e7ar a criar o da sua loja? Acesse a p\u00e1gina da AliceWonders<\/u><\/a> e conhe\u00e7a nossos cases de sucesso no varejo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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