{"id":1378,"date":"2019-01-07T13:12:57","date_gmt":"2019-01-07T16:12:57","guid":{"rendered":"http:\/\/alicewonders.ws\/blog\/2019\/01\/07\/saiba-como-incorporar-inovacao-no-planejamento-de-trade-marketing\/"},"modified":"2019-01-07T17:15:40","modified_gmt":"2019-01-07T20:15:40","slug":"saiba-como-incorporar-inovacao-no-planejamento-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2019\/01\/07\/saiba-como-incorporar-inovacao-no-planejamento-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Saiba como incorporar inova\u00e7\u00e3o no planejamento de trade marketing"},"content":{"rendered":"

O planejamento de trade marketing<\/a> \u00e9 fundamental quando o assunto \u00e9 maximizar o ROI de qualquer a\u00e7\u00e3o da sua empresa que tenha o objetivo de aumentar as vendas no PDV. Ele, integrado \u00e0 criatividade, a um prop\u00f3sito e a uma mensagem consistente s\u00e3o os primeiros passos para que o projeto d\u00ea certo.<\/p>\n

Nesse artigo vamos lhe mostrar como isso, aliado ao bom uso da tecnologia, pode aproximar o consumidor da sua marca e fortalecer o seu relacionamento com os clientes.<\/p>\n

Pronto para aprender? Ent\u00e3o continue a leitura!<\/p>\n

Fa\u00e7a um levantamento detalhado do cen\u00e1rio<\/h2>\n

Um levantamento de cen\u00e1rio \u00e9 uma pesquisa detalhada sobre o mercado. Em geral, isso envolve contextualizar a estrat\u00e9gia da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o a dos concorrentes<\/a>, avaliar a competi\u00e7\u00e3o, o comportamento do p\u00fablico-alvo e outros fatores que podem influir na compra, como a cultura e a economia.<\/p>\n

Essa an\u00e1lise vai permitir que voc\u00ea fa\u00e7a uma lista de oportunidades junto aos membros da sua equipe. Essa lista deve incluir os canais em que a marca pode penetrar com mais facilidade, os tipos de a\u00e7\u00e3o que j\u00e1 funcionaram no passado e quem deve ser atingido pelo trade marketing.<\/p>\n

O objetivo geral da campanha deve ser aumentar as convers\u00f5es e trazer os consumidores para a sua marca. Por isso, vale observar que tipos de ferramentas devem ser utilizadas pela sua empresa para conseguir fazer isso. Como os pontos de venda est\u00e3o localizados e que estrat\u00e9gia de pre\u00e7o \u00e9 a ideal para conquistar resultados.<\/p>\n

Nessa hora tamb\u00e9m deve ser avaliada a possibilidade de um outsourcing de trade marketing, ou seja, de deixar a responsabilidade da campanha nas m\u00e3os de uma equipe experiente. Colocar metas que o seu time n\u00e3o consegue cumprir pode gerar preju\u00edzos, o que faz com que seja importante avaliar o custo da oportunidade e a capacidade da equipe de marketing.<\/p>\n

Utilize ferramentas para fazer esse planejamento, como o Trello<\/a>. Ali ser\u00e1 mais f\u00e1cil organizar as ideias em a\u00e7\u00f5es e distribu\u00ed-las para os membros da equipe.<\/p>\n

Re\u00fana sua equipe e agrupe ideias<\/h2>\n

Mesmo que fa\u00e7a o outsourcing, as principais ideias ter\u00e3o que vir de dentro da empresa. Afinal, \u00e9 ela que conhece melhor o que precisa conquistar com trade marketing. Uma reuni\u00e3o com as equipes, para alinhar expectativas e colher ideias \u00e9 o que vai lhe permitir estimar a viabilidade da campanha e o que deve ser priorizado ao longo dela.<\/p>\n

Marketing, vendas e aquisi\u00e7\u00f5es devem ser integrados ao processo para garantir o alinhamento estrat\u00e9gico dele. O quanto a sua empresa pode investir, quais s\u00e3o os resultados que cada departamento espera, quanto tempo se tem para obt\u00ea-los e qual \u00e9 a facilidade de implementar as sugest\u00f5es oferecidas pelos especialistas s\u00e3o aspectos que devem ser informados de dentro para fora.<\/p>\n

Recursos de compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es, como aplicativos para a visualiza\u00e7\u00e3o remota de documentos (Google Drive e Office 365, por exemplo), al\u00e9m de softwares de gest\u00e3o de projetos ser\u00e3o seus companheiros.<\/p>\n

Crie maneiras para medir o resultado das a\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Como em qualquer a\u00e7\u00e3o devemos estabelecer maneiras de mensurar o quanto o trade marketing<\/a> impactou o ponto de venda. O que voc\u00ea deve ter em mente para defini-las s\u00e3o:<\/p>\n

As tecnologias adequadas<\/h3>\n

Qualquer detalhe que possa colher ao longo de uma campanha pode fazer a diferen\u00e7a na forma como ela \u00e9 avaliada. Dados s\u00e3o \u00f3timos para influenciar a tomada de decis\u00e3o e devem ser uma preocupa\u00e7\u00e3o constante. Sistemas de Business Intelligence<\/a> podem ser usados para entender melhor os dados obtidos e compar\u00e1-los a fim de gerar insights valiosos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Os objetivos compartilhados<\/h3>\n

Trade marketing n\u00e3o precisa ser vantajoso apenas para a sua empresa. M\u00e9tricas \u00fateis para avali\u00e1-lo devem ser compartilh\u00e1veis, ou seja, boas para auferir o efeito da estrat\u00e9gia tanto para a loja quanto para o fornecedor. Aumento nas convers\u00f5es, nas vendas, no ticket m\u00e9dio e na efici\u00eancia da cadeia log\u00edstica s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es \u00fateis nessas horas.<\/p>\n

As parcerias ideais<\/h3>\n

Nem todos os fornecedores est\u00e3o aptos para participar com a sua empresa de uma a\u00e7\u00e3o de trade marketing. Escolha aqueles que conseguir\u00e3o dar conta do recado e oferecer\u00e3o tanto valor para a sua empresa (na coleta de dados e na escolha de KPIs) quanto o que ela d\u00e1 em troca.<\/p>\n

Desenvolva um plano B<\/h2>\n

Devemos sempre vislumbrar a possibilidade de mudan\u00e7as surgirem em nosso caminho. Mesmo estudando muito antes de come\u00e7ar com o trade marketing, sabemos que o mercado \u00e9 muito fluido e que tudo pode acontecer. Desde altas no valor do d\u00f3lar at\u00e9 oscila\u00e7\u00f5es na pol\u00edtica, uma por\u00e7\u00e3o de coisas conseguem jogar uma estrat\u00e9gia pelos ares se n\u00e3o forem consideradas com anteced\u00eancia.<\/p>\n

Um plano B vai ajud\u00e1-lo a lidar com esses desafios. Esteja preparado seja para o pior, seja para o melhor. Um fornecedor extra, por exemplo, para lidar com um aumento na demanda ou com dificuldades de implementa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma boa ideia.<\/p>\n

Toda a\u00e7\u00e3o acarreta uma rea\u00e7\u00e3o e precisamos estar prontos para que elas n\u00e3o impactem negativamente a empresa. Portanto, na hora de pensar o trade marketing, crie tamb\u00e9m um plano B.<\/p>\n

Envolva a tecnologia no planejamento de trade marketing<\/h2>\n

Utilizar estrat\u00e9gias digitais para que o trade marketing funcione melhor vai fazer uma grande diferen\u00e7a. Falar sobre ele nas redes sociais, integrar novas tecnologias<\/a> para encorajar a entrada do consumidor na loja e recompens\u00e1-lo para que ele se torne leal s\u00e3o todas coisas que potencializam o ROI<\/a> desse tipo de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Aqui \u00e9 a hora da criatividade brilhar. Muitas promo\u00e7\u00f5es oferecem valor para o cliente, mas falham na tarefa de traz\u00ea-lo para dentro do estabelecimento porque n\u00e3o se diferenciam das demais. Reproduzir o que os competidores fizeram nunca \u00e9 a melhor forma de chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, cada vez mais saturado com ofertas.<\/p>\n

Para conquistar bons retornos o ideal \u00e9 agir em duas frentes: aumentando o ticket m\u00e9dio de quem j\u00e1 consome com voc\u00ea e criando oportunidades para aqueles que nunca entraram na sua loja. Promover, simultaneamente, a sua marca e n\u00e3o apenas a do fornecedor \u00e9 outro ponto importante para cativ\u00e1-lo e fazer com que ele volte ao estabelecimento.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias de Marketing de Guerrilha ou que incluam as redes sociais s\u00e3o muito interessantes, principalmente para conseguir mensurar o andamento da promo\u00e7\u00e3o com rapidez. Trazer a realidade virtual para dentro da loja, criar paineis e stands interativos ou experi\u00eancias<\/a> Instagram\u00e1veis s\u00e3o formas de dar um empurr\u00e3ozinho na sua a\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/p>\n

Empregue a tecnologia tamb\u00e9m para colher dados no ponto de venda e antecipar mudan\u00e7as na a\u00e7\u00e3o, que podem justificar o uso daquele plano B. Assim voc\u00ea ter\u00e1 facilidade para detectar que produtos est\u00e3o fazendo sucesso no seu trade marketing e aqueles que n\u00e3o, podendo substitu\u00ed-los a tempo e adaptar seu plano conforme o necess\u00e1rio.<\/p>\n

O trade marketing pode aumentar os lucros da sua empresa e proporcionar a cria\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es convidativas. Ele ser\u00e1 muito importante para engajar novos consumidores e traz\u00ea-los para a sua loja.<\/p>\n

Negociar bem com os fornecedores e pensar as a\u00e7\u00f5es de marca que far\u00e3o com que essas negocia\u00e7\u00f5es se traduzam em resultados deve ser uma preocupa\u00e7\u00e3o para que tudo corra bem.<\/p>\n

Quer acertar no planejamento de trade marketing? Conte com a AliceWonders para auxiliar voc\u00ea. Entre em contato agora mesmo!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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