{"id":1338,"date":"2018-12-11T09:06:53","date_gmt":"2018-12-11T12:06:53","guid":{"rendered":"http:\/\/alicewonders.ws\/blog\/2018\/12\/11\/afinal-como-aplicar-o-cross-merchandising-no-ponto-de-venda\/"},"modified":"2018-12-11T09:08:06","modified_gmt":"2018-12-11T12:08:06","slug":"afinal-como-aplicar-o-cross-merchandising-no-ponto-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.alicewonders.ws\/blog\/2018\/12\/11\/afinal-como-aplicar-o-cross-merchandising-no-ponto-de-venda\/","title":{"rendered":"Afinal, como aplicar o cross merchandising no ponto de venda?"},"content":{"rendered":"

O cross merchandising \u00e9 atualmente uma das pr\u00e1ticas mais populares do varejo<\/a>. Consiste, basicamente, na coloca\u00e7\u00e3o de produtos afins em um mesmo espa\u00e7o no ponto de vendas (PDV) para lembrar o consumidor sobre sua necessidade de adquiri-los.<\/p>\n

Nesse contexto, qualquer lojista, independentemente de sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, pode se beneficiar do cross merchandising. No entanto, para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 preciso entender como pensa o consumidor e desenvolver um olhar atencioso para a maneira como ele escolhe o que colocar no pr\u00f3prio carrinho.<\/p>\n

No post de hoje, exploraremos melhor o conceito de cross merchandising, mostrando como ele pode ser aplicado no ponto de vendas para aumentar a renda de uma empresa, evidenciando alguns de seus principais benef\u00edcios. Confira!<\/p>\n

O que \u00e9 cross merchandising?<\/h2>\n

O merchandising cruzado \u00e9 muito mais do que a coloca\u00e7\u00e3o de produtos em lugares estrat\u00e9gicos, ainda que essa seja a defini\u00e7\u00e3o do termo. A ideia por tr\u00e1s dessa t\u00e9cnica \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os tem\u00e1ticos dentro das lojas, que possam inspirar os consumidores a adquirirem mais produtos do que normalmente fariam.<\/p>\n

Esses espa\u00e7os tem\u00e1ticos s\u00e3o uma otimiza\u00e7\u00e3o dos pontos de venda e servem para sugerir experimenta\u00e7\u00f5es ou promover itens que, em outras inst\u00e2ncias, poderiam ser preteridos pelos compradores.<\/p>\n

Em algumas lojas de org\u00e2nicos, por exemplo, o cross merchandising \u00e9 utilizado para promover a descoberta de novos sabores, pareando cereais e frutas da esta\u00e7\u00e3o. Esse tipo de sugest\u00e3o \u00e9 o suficiente para conferir identidade a uma se\u00e7\u00e3o do ponto de vendas, ajuda a alavancar ofertas espec\u00edficas e aumenta as chances de um visitante experimentar ou integrar \u00e0s suas compras novos produtos que fazem parte do cat\u00e1logo do comerciante.<\/p>\n

O que fazer para um bom cross merchandising?<\/h2>\n

Um bom cross merchandising n\u00e3o precisa se limitar \u00e0 oferta de produtos afins, embora esse tenha sido o princ\u00edpio definidor da estrat\u00e9gia de vendas<\/a> por algum tempo. A ideia de promover leite e achocolatado em um s\u00f3 lugar hoje nos parece natural, pois j\u00e1 nos familiarizamos com esse conceito. Todavia, cross merchandising pode ser baseado:<\/p>\n