Embora o processo de venda tenha se tornado mais complexo com o passar o tempo, a ess\u00eancia dessa atividade foi mantida: os produtos fabricados precisam ser vendidos. Nesse contexto, a necessidade de investir em trade marketing surge porque os fabricantes continuam precisando conectar sua produ\u00e7\u00e3o ao consumidor final.<\/p>\n
S\u00f3 que, para isso, eles precisam fazer dessa proposta algo atrativo para a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o, composta pelos varejistas<\/a>, distribuidores e atacadistas que vendem esses produtos.<\/p>\n A tarefa de aprimorar o processo de venda converteu-se em uma habilidade vers\u00e1til de neg\u00f3cio e esse \u00e9 o grande papel do trade marketing na rela\u00e7\u00e3o\u00a0business to business (B2B). Ent\u00e3o, neste post, entenda melhor os motivos para investir em trade marketing. Listamos 6 deles, a seguir. Acompanhe!<\/p>\n As a\u00e7\u00f5es de trade marketing precisam fazer com o que os produtos do fabricante sejam interessantes para os parceiros dos canais de distribui\u00e7\u00e3o. Portanto, comunicar porque um artigo \u00e9 melhor que o outro, considerando v\u00e1rios aspectos como funcionalidade, pre\u00e7o e valor para o cliente, faz parte dessa proposta.<\/p>\n Quando as caracter\u00edsticas do produto s\u00e3o refor\u00e7adas na comunica\u00e7\u00e3o, h\u00e1 influ\u00eancia na percep\u00e7\u00e3o da marca n\u00e3o s\u00f3 para o c\u00edrculo das rela\u00e7\u00f5es comerciais entre fornecedor e varejistas, mas tamb\u00e9m para o consumidor final \u2014 a quem certamente ser\u00e3o repassados os atributos de destaque do objeto de venda.<\/p>\n Vale lembrar que qualquer investimento para ampliar o conhecimento de marca gera efeitos em longo prazo e isso pode criar uma impress\u00e3o equivocada do potencial dessa alternativa.<\/p>\n O trade marketing pode utilizar os mais variados m\u00e9todos para promover produtos, desde simples ofertas que incentivem a compra no ponto de venda, at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de apresenta\u00e7\u00f5es, exposi\u00e7\u00f5es ou exibi\u00e7\u00f5es que\u00a0criem um ambiente atrativo<\/a>\u00a0e estimulem o contato com a marca em um contexto diferenciado.<\/p>\n Situa\u00e7\u00f5es assim trazem grandes oportunidades para\u00a0proporcionar experi\u00eancias singulares aos consumidores<\/a>. Isso pode resultar em momentos positivos e marcantes, beneficiando, significativamente, a rela\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com a marca e com os seus produtos.<\/p>\n Nem sempre existe a necessidade de se criar um ambiente tempor\u00e1rio. A ideia pode ser investir em uma rela\u00e7\u00e3o que traga privil\u00e9gios m\u00fatuos. Situar uma lanchonete famosa dentro de uma loja de departamentos, por exemplo, \u00e9 algo capaz de surpreender e atrair.<\/p>\n Os fabricantes precisam criar rela\u00e7\u00f5es mais aprofundadas com\u00a0o com\u00e9rcio varejista<\/a>\u00a0para o bem das transa\u00e7\u00f5es comerciais. Promo\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e incentivos frequentes s\u00e3o a\u00e7\u00f5es de trade marketing que s\u00e3o capazes de motivar e impulsionar as taxas de recompra.<\/p>\n Na verdade, j\u00e1 se sabe que qualquer cliente gosta de receber um tratamento especial. Portanto, faz todo sentido que o trade marketing crie situa\u00e7\u00f5es que favore\u00e7am essa proximidade e alimente a confiabilidade da rela\u00e7\u00e3o entre fabricantes e parceiros da rede de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 certo que o trade marketing evoluiu com o tempo, mas com o marketing digital ele pode ficar ainda melhor. As a\u00e7\u00f5es no ambiente\u00a0online\u00a0trazem mais dinamismo para a estrat\u00e9gia e permitem que cada passo tenha os seus resultados avaliados por meio de m\u00e9tricas sistematicamente acompanhadas.<\/p>\n Embora o campo de atua\u00e7\u00e3o do trade marketing seja amplo, muito j\u00e1 pode ser feito\u00a0online. Recursos do marketing digital, como a divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em sites, blogs, envio de e-mail marketing e a\u00e7\u00f5es em plataformas de m\u00eddia social s\u00e3o tamb\u00e9m instrumentos pass\u00edveis de utiliza\u00e7\u00e3o para a estrat\u00e9gia, podendo trazer resultados relevantes.<\/p>\n Sabemos que cada empresa tem necessidades espec\u00edficas e um p\u00fablico distinto. Por isso, \u00e9 fundamental que se tenha uma perspectiva abrangente do neg\u00f3cio antes de planejar uma t\u00e1tica.<\/p>\n O planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 o primeiro passo para o trade marketing. Ele posiciona o cliente para s\u00f3 depois serem decididas e executadas as a\u00e7\u00f5es. Sendo assim, podemos dizer que as iniciativas da atividade implicam, necessariamente, em vis\u00e3o estrat\u00e9gica e primor na execu\u00e7\u00e3o. Apenas dessa forma \u00e9 poss\u00edvel garantir resultados efetivos.<\/p>\n O especialista em trade marketing precisa ter vis\u00e3o extensa do neg\u00f3cio, at\u00e9 mesmo porque \u00e9 necess\u00e1rio, em alguns casos, modificar processos que, apesar de consolidados, n\u00e3o trazem mais o resultado esperado.<\/p>\n Quanto se trata de colocar em pr\u00e1tica esse tipo de marketing, h\u00e1 espa\u00e7o para profissionais ousados. Isso porque nem todas as empresas j\u00e1 contam com ferramentas gerenciais atualizadas e importantes, como o plano de neg\u00f3cios e a pesquisa de comportamento de consumo no ponto de venda, por exemplo.<\/p>\n1. Melhora o conhecimento de marca<\/h2>\n
2. Beneficia a experi\u00eancia do consumidor<\/h2>\n
3. Favorece rela\u00e7\u00f5es mais s\u00f3lidas com os varejistas<\/h2>\n
4. Funciona ainda melhor com o marketing digital<\/h2>\n
5. Traz uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio<\/h2>\n