1.0The future of retail bloghttps://www.alicewonders.ws/blogAlice Wondershttps://www.alicewonders.ws/blog/author/alicewonders/rich600338<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="aFrH0WDXbJ"><a href="https://www.alicewonders.ws/blog/zh/2019/02/13/what-is-a-planogram-zh/">什么是陈列图？重新思考您的空间与商品陈列</a></blockquote><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://www.alicewonders.ws/blog/zh/2019/02/13/what-is-a-planogram-zh/embed/#?secret=aFrH0WDXbJ" width="600" height="338" title="“什么是陈列图？重新思考您的空间与商品陈列” — The future of retail blog" data-secret="aFrH0WDXbJ" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe><script type="text/javascript"> /*! This file is auto-generated */ !function(d,l){"use strict";var e=!1,o=!1;if(l.querySelector)if(d.addEventListener)e=!0;if(d.wp=d.wp||{},!d.wp.receiveEmbedMessage)if(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=l.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=new RegExp("^https?:$","i"),c=0;c<n.length;c++)n[c].style.display="none";for(c=0;c<s.length;c++)if(r=s[c],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=l.createElement("a"),i=l.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,o.test(i.protocol))if(i.host===a.host)if(l.activeElement===r)d.top.location.href=t.value}}},e)d.addEventListener("message",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),d.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!o){o=!0;for(var e,t,r,a=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),i=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),s=l.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),n=0;n<s.length;n++){if(!(r=(t=s[n]).getAttribute("data-secret")))r=Math.random().toString(36).substr(2,10),t.src+="#?secret="+r,t.setAttribute("data-secret",r);if(a||i)(e=t.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),t.parentNode.replaceChild(e,t);t.contentWindow.postMessage({message:"ready",secret:r},"*")}}}}(window,document); </script> https://www.alicewonders.ws/blog/wp-content/uploads/2019/02/271114-o-que-e-um-planograma-repense-seu-espaco-e-a-exposicao-dos-produtos.jpg22991304什么是货架陈列图？货架陈列图（planogram）又被称为“货架图”，是一种可视化工具，用于了解商品在空间中的布局，并优化通路营销。借助它，可以更轻松地了解货架上每个品牌有多少件商品、这些商品是否容易被看到和拿取，以及这对消费者产生了怎样的影响。 货架陈列图对零售商至关重要，因为它是打造更高效布局和促进销售增长的门店设计的研究基础。 在今天的文章中，你将了解制作货架陈列图需要做些什么，以及每一项举措能为你的企业带来哪些好处。准备好学习了吗？那我们开始吧！ 把利润更高的商品放在门店前部 货架陈列图的核心在于评估如何陈列商品，使每一位走进门店的顾客都能看到它。正因如此，它能成为提升通路营销成效的工具，因为它会优先展示合作伙伴的商品。然而，仅仅摆放参与这一策略的商品还不够，因为这类商品可能数量众多，而且为企业带来的利润也不尽相同。 理想情况下，货架图应当提升那些能为你的品牌带来更高回报的商品的曝光度。因此，要让这种陈列方式真正奏效，你需要与供应商保持非常良好的关系。 虽然更新货架是一项频繁的工作，但更好的做法是保证有充足的库存，让货架始终摆满能为企业和合作伙伴带来更多收益的商品。 我们需要将利润最高的商品与人气最高的商品区分开来。那些大多数顾客每次到店都会寻找的商品是必需品，应该放在离入口较远的位置。它们会促使顾客在店内走动，看到其他可能感兴趣的商品。 按照一定逻辑安排价格 价格心理学是POS中不可或缺的手段。这一概念指的是，我们对商品的陈列方式会改变顾客对商品价格的感知。提升客单价的一种方法是营造心理价格的感觉，这是一种冲动消费。 在布置货架时，把看起来像是优惠机会的价格分布在最显眼的位置，将提升所选商品的销量。 按品类管理门店商品 品类管理是通路营销的关键环节，因为它利用数据来指导门店的布局配置。零售额、销量、市场份额、价格和竞争情况等数据，将指导门店按品类陈列商品。例如，正是这些数据决定了哪些商品需要占据更多空间，哪些商品不再需要出现在门店的商品组合中。 品类将揭示销售机会，并指出在门店的哪些区域可以通过关联陈列（将相似商品摆放在一起）等策略来优化购物体验。 在战略位置布置促销商品 你有没有想过，促销商品在店内的位置会影响促销效果？货架端头是最适合放置优惠商品的位置，因为对于店内走动的顾客来说，这里的可见度最高。堆头也经常被用在货架陈列图中以达到类似效果，因为它们位于门店通道的中央位置。 要让促销真正触达那些原本没打算购买某件商品的顾客，就需要评估每项促销能为门店带来多少利润。利润更高的促销应始终放在比利润较低的促销更显眼的位置。 追踪顾客行为 技术在货架陈列图的制作中发挥着非常重要的作用。人们经常使用软件来了解每一份陈列图如何运作、如何为业务带来益处，但真正让它们发挥效力的是数据采集。追踪消费者在店内的动线，能更好地告诉系统该如何打造一份优秀的货架图。 运动传感器是获取顾客在POS中移动情况精准信息的绝佳选择。它们生成的数据会输入到解决方案中，使其准确理解如何利用这种自发的移动。 …