1.0The future of retail bloghttps://www.alicewonders.ws/blogAlice Wondershttps://www.alicewonders.ws/blog/author/alicewonders/rich600338<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="x5a1oMNi8S"><a href="https://www.alicewonders.ws/blog/zh/2019/02/13/abm-rethink-the-sales-funnel-zh/">基于客户的营销（ABM）：是时候重新思考销售漏斗了</a></blockquote><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://www.alicewonders.ws/blog/zh/2019/02/13/abm-rethink-the-sales-funnel-zh/embed/#?secret=x5a1oMNi8S" width="600" height="338" title="“基于客户的营销（ABM）：是时候重新思考销售漏斗了” — The future of retail blog" data-secret="x5a1oMNi8S" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe><script type="text/javascript"> /*! This file is auto-generated */ !function(d,l){"use strict";var e=!1,o=!1;if(l.querySelector)if(d.addEventListener)e=!0;if(d.wp=d.wp||{},!d.wp.receiveEmbedMessage)if(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var r,a,i,s=l.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),n=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=new RegExp("^https?:$","i"),c=0;c<n.length;c++)n[c].style.display="none";for(c=0;c<s.length;c++)if(r=s[c],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute("style"),"height"===t.message){if(1e3<(i=parseInt(t.value,10)))i=1e3;else if(~~i<200)i=200;r.height=i}if("link"===t.message)if(a=l.createElement("a"),i=l.createElement("a"),a.href=r.getAttribute("src"),i.href=t.value,o.test(i.protocol))if(i.host===a.host)if(l.activeElement===r)d.top.location.href=t.value}}},e)d.addEventListener("message",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener("DOMContentLoaded",t,!1),d.addEventListener("load",t,!1);function t(){if(!o){o=!0;for(var e,t,r,a=-1!==navigator.appVersion.indexOf("MSIE 10"),i=!!navigator.userAgent.match(/Trident.*rv:11\./),s=l.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),n=0;n<s.length;n++){if(!(r=(t=s[n]).getAttribute("data-secret")))r=Math.random().toString(36).substr(2,10),t.src+="#?secret="+r,t.setAttribute("data-secret",r);if(a||i)(e=t.cloneNode(!0)).removeAttribute("security"),t.parentNode.replaceChild(e,t);t.contentWindow.postMessage({message:"ready",secret:r},"*")}}}}(window,document); </script> https://www.alicewonders.ws/blog/wp-content/uploads/2019/02/268671-accountbased-marketing-abm-e-hora-de-repensar-o-funil-de-vendas.jpg1200800从事营销工作的人都深知，这个领域始终处于不断变化之中。可用的数字化策略多不胜数，就连我们这些专业人士有时也难以跟上变化的步伐。比如，你听说过基于客户的营销（Account-Based Marketing，ABM）吗？ ABM 也被称为“目标客户营销”，它早已不是昙花一现的潮流。其核心理念是：先选定企业希望争取的客户，再针对这些客户（账户）专门策划营销活动。 如今，ABM 正日益兴起，因为它带来的投资回报率（ROI，英文 Return on Investment）高于其他营销方式。原因在于，个性化沟通自然能够带来更好的客户体验、更高的参与度，当然，还有更多的销售额。 举个例子，根据信息技术服务营销协会（ITSMA）的一项调查，87% 的企业表示这一策略能带来更高的 ROI。 在今天的文章中，你将了解什么是 ABM、它有哪些优势、如何实施，以及它将如何促使你重新思考自身业务的销售漏斗。准备好了吗？我们开始吧！ 基于客户的营销有哪些特点？ ABM 最主要的特点是个性化，也就是说，信息完全是为满足某一潜在买家的需求而量身打造的。因此，需要瞄准数量更少但价值更高的客户。 这一策略多被 B2B 企业采用。与其他企业不同，B2B …